微信为了扶持企业微信煞费苦心，不但不停升级迭代企业微信的功能，还在不断地限制
「企业微信」这东西，大概从两年前被提及的次数就开始明显变多了。甚至去去年开始，谈到私有流量，一定不能离开企业微信。
个人微信。个微朋友圈折叠、限制收款和加好友、封杀个微管理工具WeTool。甚至于弱化服务号的技术功能，让企微取而代之！
从平台的角度看，这类举动都没问题。但从大家这种需要通过微信达成商业模式闭环的个人来讲，企微真有那样神奇吗？
企业微信在转化效率上，远不及个人微信！
下面这类讨论基于一个首要条件，这是大家自己在做微信转化的时候，与和一些行业内操盘手聊的时候得出的一个基本判断：
当然，假如你有相反看法，的确测出来企微实际转化的比例要高于个微的，欢迎加我微信交流，让我学习一下！
这篇文章不是单纯的抬杠，而且结合自己近期的考虑，探讨一下企微实际转化的比例过低是什么原因，与怎么样应付。
另外上面也说了，微信在弱化了服务号的功能后，企微基本可以取而代之。以前大家只可以用服务号完成的功能，目前基本都可以通过企微完成。譬如关键字自动回复、图片自动回复、自动拉群等等。
第一企业微信是有它自己的优势的，企微相比于个微，可以通过第三方工具做到无限触达用户而不被微信处罚，这一点就非常强。
一些具备肯定知名度的品牌，可以让数目庞大的用户沉淀到企业微信里，再通过发折扣券等方法进行促活与二次转化，企微的好友上限要远远高于个微，这也是一个很大的优势。
说到这个，不能不提一下瑞信咖啡。瑞信咖啡在企业微信的运用上走的非常快，据了解已经有十万以上的企业微信用户群。但瑞信这类群，却被很多的流量玩家薅了羊毛。
而这个操作，基本可以通过脚本自动达成！厉害吗？
通过加入瑞信的企微群，然后去快速增粉，一天可以添加一万以上的私有好友。
回过来讲，对于个人和小团队来讲，用企微进行商品销售、成交，是一件性价比极低的事情。
由于成交的核心是信赖。
1. 对商品或服务本身的信赖
有人研究过，用户在成交时的信赖感，依据强弱，主要有三个层次。你可以试图带入到你一个人购买一件商品时的状况，去领会一下是否这么回事。
2. 对熟知的人的信赖
3. 对陌生销售的信赖
假如你要买一部车，是否先要在网上看看这部车的配置、造型等等？这时，主要遭到的就是品牌推广对你的影响。大家选车的时候，更容易选择那些知名品牌的车，其中一个主要原因就是他们的推广成本给的足，广告每天在你眼前转悠，你想到买车的时候第一反应就会想到这个品牌。
对商品和服务本身的信赖，就需要这个商品必须要抢占「用户心智」，近百年来最伟大的推广理论定位，主要说的就是这个。
但抢占用户心智，说起来容易做起来非常难，一般都需要砸出去很多的品牌推广成本，这个成本动辄以千万记，根本不是初创公司玩得起的。
个人微信和企业微信，某种意义上代表了另外两种信赖感。用个人微信做私有流量转化为何成效更好？就是由于信赖感更强。
信赖感最弱的，就是你去到线下和销售面对面的时候。即便对面这个人再有亲和力，专业能力再强，买家的潜意识里，也会把他区别在「我们的阵营」以外这个人就是要来赚我的钱的！
买车除去会遭到商品品牌的影响，也会遭到身边亲朋好友的影响，去年开始我周围不少人都买了特斯拉，评价都还很好，所以今年我也会会买一辆。
所以，心理上天然的就会有一种戒备。
而且在微信里的转化和线下还有不同，由于线下好歹可以面对面交流，你了解对面是个真人，你买了他的东西，他也不可能拿了钱就跑了。但在微信里不同，面对一个你没听过的品牌和一个你没见过的人，打造信赖太难了。
没错，假如你加了某个微信，他们上来就给你推广告，让后买单，想来你肯定不会立刻就付款吧？
你或许会问：个人微信不是一样有这个问题吗？
但个微可以聊天啊，微商之所以能兴起，其中非常重要的一点就是微商都会把顾客当朋友去相处，他们会跟你聊各种各样的话题，从工作、生活，到情感、家庭等等等。聊的多了，你也会信赖这个人了。
还是开头说的那句话，成交的核心在于信赖。
没错，但你跟对面一个企业微信聊天的时候，聊天上方个人信息那里就显示了他们所在的公司，你还能维持正常的心态吗？
你可能又会问：企业微信也能聊天啊。
就仿佛你在汽车4S店里，可能永远都不会和对面的销售非常交心的聊天。由于他们就是站在企业的立场，ta和你永远都有「销售与顾客」这一层关系。
当然微信推出企业微信，本来就不是用来做成交的，而是更好的服务于已经成交的顾客。
这就是企业微信非常难与用户打造信赖，提高转化的根本缘由。
站在这个角度，以上企业微信的劣势就会变成优势。当你需要解决商品咨询、售后服务这类问题时，他们这个微信链接到一个企业，会叫人感到愈加专业和安心。
用个微做转化，用企微做售后、客服和促活等环节，可能如此的打法才能更好。
作者：晴矢
文章来源：半夜放水，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/EDq_b4uLdaXefUmLLRMI1Q
