引言:在外贸市场中,女装商品凭着更新飞速、产能强大及性价比高的优势崭露头角。而广州女装产业带作为中国时髦行业的领头羊,凭着实力雄厚的Supply chain,在革新、速度与性价比上一骑绝尘。Shopee作为东南亚主流电子商务平台,携带对东南亚的理解深入中国各地产业带挖掘合适东南亚的商品,并围绕品类进行针对性开发与服务支持,获得显著效果,其中就包含广州女装。
伴随下半年大促旺季接踵而来,又一波爆单潮马上被点燃。为了进一步激起各类目企业潜力,Shopee于7月31日特别准备了“出海升级,赢在旺季”2024卖家勉励大会,旨在为企业提供全方位的大促支持与勉励,把握旺季机会,达成销售爆发。
01 当广州女装遇上Shopee,会碰撞出什么样的火花?
广州,作为要紧的国内外服饰产业带代表,不同于深圳对高档市场的专注和杭州学院派设计主导的中高档品牌,广州女装产业带凭着其强大的Supply chain,成为了革新速度与性价比的代名词。
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这里汇聚了近万家服饰工厂,吸纳了数以百万计的从业者,构成了一个生机勃勃的服饰生态系统。而庞大的产能可以满足各种规模的生产需要。这种规模化生产与强大的Supply chain管理合适合,造就了商品的优质与低本钱,赋予广州女装在全球市场上的角逐优势。
广州的沙河、十三行、白马等市场,作为全球女装Supply chain的重点枢纽,一直是国内电子商务平台海量企业“拿货”的最好选择。这类市场不只款式丰富、紧跟流行时尚,更能飞速适应市场变化,从平时休闲到高档定制,覆盖女装全系列,满足了买家多样化的需要。
面对国内电子商务市场日益加剧的角逐重压,广州女装产业带的企业意识到,要想持续兴盛进步,需要放眼世界,探寻新的增长点。
东南亚便是大多数卖家竟相涌入的热土。
Statista 数据显示,东南亚女装市场需要量旺盛,预计 2024 年该市场收入将达到 42 亿USD,到 2029年市场规模预计达到62.4亿USD,用户数目将达到 1,180 万。
在潜力这样庞大的市场之下,女装成为东南亚电子商务长期热销类目。据悉,2018年到今天,Shopee平台上女装单量及客单价维持着持续稳定的增长。
02扬帆东南亚:中国企业与Shopee组成黄金搭档
专注高质量、风格化女装,冲出内卷重围
一家专注于女装居家服装的广州企业入驻Shopee短短4个月时间,便达成了从0到日均100单的飞跃。不同于普通铺货商,他们背靠强大的Supply chain,专攻居家服女装范围,使用精品方案,门店风格统一且垂直,推行商城化运营,提供高质量的购物体验。
结合近两年的消费趋势,东南亚买家好像正在褪去单纯追求底价的旧标签:虽然大家仍然重视性价比,但这并不等于同意低质,这一趋势促进电子商务平台和产业带企业向Supply chain深处掘进。
“大家也建议企业不要一味内卷价格战,假如门店可以塑造出独特的风格,并且甄选高质量的产品,用户可能也不会太在乎价格区间高低。”Shopee品类经理表示。据了解,愈加多成功女装企业依赖极具风格化的甄选款式,几乎无需额外的推广投入就能达成单量的增长。
除此之外,贴近市场知道用户需要亦是企业达成爆单的诀窍之一。东南亚绝大多数买家深受韩流影响,喜欢偏向韩范的服饰风格,同时在炎热的气候下,宽松舒适的服饰设计也深受买家的喜爱。
于是,鉴于广州深厚的Supply chain优势,这家企业开始结合东南亚买家的独特审美和生活需要,设计了一系列融合韩国风格时髦元素与舒适材质的居家女装系列。然后借用Shopee平台的数据剖析工具,深入研究目的消费群体的购买习惯与偏好,进而优化商品线,迅速响应市场变化。
同时,Shopee平台对女装品类的支持与流量方案,也是其营业额表现优秀的重点。
通过Shopee首页黄金入口、主题活动如Shopee Style和重点门店推荐,确保产品高揭秘,为优质SKU提供显著展示,引导消费趋势。其中,“重点门店推荐”借助数据剖析,优先展示广州产业带中品质卓越、口碑上佳、风格一致的企业,给予门店更多的揭秘机会,精准匹配女装买家的购物倾向。
Shopee直播引擎驱动企业销售量增长
近年来,直播和短视频频繁活跃在大家的视线,Shopee Live已成为企业提高门店销售量的强大推手,平台上愈加多的企业也纷纷加入了视频直播带货行列。这种直观的形式总是更能激起买家的购买欲望,当企业门店达到肯定的直播时长或月度场次,或者在直播上的投入金额超越肯定额度之后,平台就会给予直播折扣券等专用福利,这也成为了这家广州女装居家服装爆单的秘密武器。值得一提的是,2024年Shopee推出全新的流量入口Shopee短视频,年初到今天流量激增6倍,单量增长超越27倍!
为了给企业的内容营销推广策略注入强劲动力,Shopee还与东南亚多家MCN机构进行紧密合作。在内容与电子商务的融合下,2023下半年Shopee大促的直播功能表现堪称亮眼,显著拉动了订单量的爆发式增长。在11.11期间,直播频道的观看次数暴涨至67亿,12.12大促当日,仅开场两分钟内,就有1200万件产品经由Shopee Live售出,外贸直播的单量更是达到了平时的54倍之多。
图源:Shopee
以美妆品牌卡姿兰为例,通过大促前的高频次直播预热,结合站外达人资源的预热推广,成功达成了高效的流量导入,最后在2023年大促期间,直播订单占比超越40%,相较于大促前增长了19倍,彰显了直播平台营销的巨大潜力。
03 高效物流、精准选品,Shopee护航产业带出海
多位卖家对东南亚电子商务察看表示,东南亚买家对网上购物体验有了更高的需要,其中提高产品送达效率成为一大重点要点。而Shopee成熟的外贸物流互联网和丰富的履约选择,帮助国内卖家克服了国际运输的复杂性,解除去卖家的后顾之忧。
对于拥有稳定热销产品的企业而言,Shopee提供的当地化履约服务更是一大帮助。通过提前将产品备货至国外仓可以显著缩短用户等待时间,这不只提升了用户的认可度,也增强了企业在东南亚市场的竞争优势,帮助他们崭露头角。
在选品层面,Shopee整理了多途径信息,构建共享机制。企业可以直接与平台品类经理交流,获得第一手的市场洞见。同时,平台按期在Shopee卖家学习中心发布选品指南与市场周报,并通过卖家群组推送,保证卖家能准时接收并借助重点趋势信息。
除此之外,借助平台的热点搜索和关键字功能,卖家可以实时洞察买家兴趣,当搜索女装类别时,系统会自动推荐一系列关键字,这类关键字反映了目前的时尚趋势,帮助卖家精准把握市场动态,做出明智的选品决策。
结语
展望下半年大促旺季,Shopee和外贸卖家都蓄势待发!7月31日,Shopee将举办一年一度卖家勉励大会,本次大会以“出海升级,赢战旺季”为主题,汇聚了多位重量级嘉宾推荐大促爆单秘诀,从平台动向趋势,到百万重拳勉励,再到四大品类品牌塑造,长达4小时的大量干货,尽在卖家勉励大会直播间!关注Shopee官方公众号预约直播!