代理心态更成熟，选择项目更慎重
下沉市场是今年绝对的关键字，但更多还是集中在网络电子商务范围。这一次，是实体代理市场。今日，第54届中国特许经营加盟展在上海新国际博览中心迎来展会首日，现场挤满从全国各地而来的观众。
据展会负责人介绍，今年参展品牌的招商方向已不再只局限于上海，甚至主如果是面向上海以外的区域，特别是周围的二三线城市。而以前期观众预登记数据来看，二三线甚至四线及以下城市而来的观众比重也在今年有更大提高。两者之间是正好吻合的。从拓展首日的状况来看，今年的观众初步呈现出以下特点：
在代理进入内地市场20余年后，通过代理方法创业者群对代理的理解也更为深入，认同度更高。从现场可以看到，观众中以30岁上下的中年轻人为主，且与家人或朋友组团前来的占多数。展会负责人也进一步证实，从现在已统计到的数据来看，有近2成的观众是第二次及以上来到展会，他们更信任代理这个模式，也不再盲目、随便做决定。
相信这种效应非常快也会在日常反映出来，过往一个店火了飞速门店经营成百上千家又一夜破产这种速生速死的现象应该会有所降低，店铺的存活率也会有所提升。
无论是在现场随机采访观众还是主办方同意采访时都反映出，来自二三线甚至四线及以下城市的人正成为展会的主要构成部分。这类人多为下沉市场的新中产人群，有稳定的收入来源和肯定的财富积累，也不在满足于小富即安，而更想让生活更为丰富，且有挑战性。
虽然电子商务也在改变这类市场人群的消费习惯，但实体店铺仍然是下沉市场的主要消费场合，从一线城市引入项目及新的经营理念、模式，下沉市场的实体经济将会迎来一个较大的升级变化。
向二三四线城市倾斜， 下沉市场 将迎来大变样
对创业人士的建议：明确的自我认知非常重要
对于创业项目门店经营，展会主办方负责人也给予了观众一些建议，务必要对自己有明确的认知，要透彻知道目的品牌。对比个人创业，虽然创业项目风险相对较低，但也有不同的甚至更高的需要，不只需要对代理行业的定义、需要有深入的认知，明确的自我认知及自主驱动性也同样要紧。投资人要做好充足的筹备，想了解适不适合做代理，同时也要维持不断学习的心态，才能在代理后让店铺获得更长的生命力。
中国特许经营加盟展由中国连锁经营协会、盟享加主办，已在上海连续举办14年，今年上海站共设了餐饮、零售、教育、服务、服务商5个主题展区，共计约有70多个行业500余个国内外连锁品牌参展。展期从即日起至8月25日，在上海新国际博览中心展出3日。
