30岁的他，偶然发现一丝商业机会，此后披荆斩棘14年，终以22亿的营收拿下头把交椅。
他就是锐澳鸡尾酒的掌门人刘晓东。
和绝大部分青年一样，刘晓东从小就按部就班遵循上学、工作的轨迹。
他先在烟草厂当了几年工人，然后在香精公司漂泊6年，可以说是浑浑噩噩过了30年。
直到1997年6月，刘晓东终于在而立之年，迎来了生活的转机。
这一年，他和3个朋友合资在上海浦东成立了百润香精公司，主要经营烟用香精。
走运的是，烟行业异军突起，香精如此的小生意跟着红火起来。
不过，彼时的烟厂很强势，作为上游的香精根本就没什么议价能力。
所以，别看香精销量非常大，一不留心，还大概赔钱。
做了四五年，刘晓东也疲了，这时，酒走进了他的视线。
1998年6月，上海老餐馆，刘晓东跟几个朋友闲聊，目前干什么比较赚钱？当然是鸡尾酒，毛利率能达到60%以上。
刘晓东怦然心动，搞香精辛辛苦一年也抵不过搞鸡尾酒一个月。
详细一知道，发现状况确实这样，诺大的酒市场，啤酒市场已经被青岛、燕京等知名品牌占领，白酒市场更是茅台、五粮液等的天下。
唯独鸡尾酒，极少有人听说过。
再说国内当时的鸡尾酒，都差不多，就是几种名酒混合而成，都卖一样的商品，如何能有好的销售量。
于是刘晓东就决定进军鸡尾酒。
不过，刘晓东自己不懂怎么样调制，就得请调酒师。
一查这鸡尾酒的历史，有人说起来自于英国，有人说起来自于美国。
刘晓东怒了，干脆从美国请来一个，从英国也找来一个。
2年后，锐澳鸡尾酒诞生了。
考虑到亚洲人和欧洲人的口味不同，刘晓东在鸡尾酒的 口味上别出心裁，一举推出水蜜桃+白兰地，香橙+伏特加等6种口味。
在鸡尾酒的度数上，他一降再降，最后把度数定位3.8度，喝高度酒伤身又误事，微醺恰如其分。
同时，把锐澳定为独处小歇，闺蜜小聚、朋友聚会等活动用酒。
遥想上个世纪，第一瓶预调鸡尾酒在英国诞生，6个月里就创造出百万的销售量奇迹，刘晓东那是信心满满。
然而故事才刚最初，锐澳鸡尾酒在市场上可谓一波三折。
初进夜店，就遭遇巨头围剿最初，刘晓东不了解从哪儿铺货。
商场？餐饮？这个时候，一位在道上混的朋友告诉他，夜店的酒要比普通途径贵上一倍。
他一琢磨，如果进商场，定价过，高买家未必买账，而夜店卖出一瓶，就顶上商场两瓶的价值。
于是，果断把第一枪放在了夜店。
不过，夜店里面水非常深，酒水动辄就是百八十一杯，刘晓东决定把我们的酒定在20块钱一瓶。
本以为会迎来开门红，没想到，不少夜场员工根本瞧不起，或者干脆与饮料混在一块向客户营销推广。
不过，饮料巨头能使好惹的吗?它们财大方粗，除去提成高以外，还会按期奖励侍酒师和员工小费。
于是，刘晓东就把价格提高到30块。
怎知，这30块钱又进了啤酒的营地。
各知名品牌的啤酒先是施压，后又买断，还把营销员的提成提升一倍，刘晓东哪儿是他们的对手。
更可怕的是，古巴的洋酒也迈入了鸡尾酒市场，2006年，一款冰锐鸡尾酒盛行夜上海。
到了2008年，刘晓东已经负债2500多万，此时，他面临一个抉择，要么关门，要门转行。
当时，百润的香精死而复生，正准备上市，有这么一个拖油瓶很麻烦。
但，刘晓东死活不放下。
既然你喜欢，那就卖给你！后来，百润董事会象征性地收了他100元钱。
夜店转战卖场，却多了一个角逐对手再说半路杀出来的冰锐，从电视上看到马云向淘宝追加20亿人民币的新闻，随即把主战场搬到互联网售卖，低到10元一瓶，结果不到半年就卖出3000万瓶。
刘晓东就此幡然醒悟，鸡尾酒的出路不在夜店土豪，而是追逐流行的青年!光降价还不够，刘晓东决定给鸡尾酒一个愈加精确的定位，小姐妹聚会的青春小酒！也是，对于初入社会的年轻女人，聚会频多，喝饮料不可以助兴，喝酒容易失态，3.8度的锐澳就成女人最好的选择。
随后刘晓东以迅雷不及掩耳之势，进驻淘宝、京东、苏宁等几大电子商务巨头。
2009年情人节，刘晓东推出了一系列的主题营销推广活动，在包装上，推出凯蒂猫限量版和情侣瓶，每款的销售期3个月。
都说女性能抵半边天，再说还有男性的帮衬。
这样这般，2010年，刘晓东一举打了个翻身仗，达成盈利1000多万。
线上稳稳推进，线下也不可以含糊。
不过，刘晓东能想到的 ，冰锐也能想到。
瞬间，鸡尾酒市场角逐出现白热化。
刘晓东进军卖场，让利20%，冰锐就让出30%。
不止是进场费，在销售推广账户返点和商家的账期打折上，刘晓东和冰锐彻底杠上了。
唯一不同是在商家方案上，刘晓东使用一个城市一个商家，在二三线城市不设商家。
而冰锐使用的是大商家，一个地区一个商家，依赖商家进步更多的二三级商家。
结果冰锐的大商家，一下进步了出1000名二三级的分销商，几乎占据了所有一线城市的卖场。
因为刘晓东不设二级商家，又需要商家需要具备全途径能力，所以，最初节节败北。
打拼了数月，锐澳仅仅进入华润、家乐福等有限的卖场。
就在刘晓东心急如焚时，没想到冰锐那放纵自流的商家政策却自乱阵脚，各地串货紧急，真伪难辨。
美酒乐旗舰店率先关闭，随后家乐福、沃尔玛也纷纷中止拿货。
天助我也！刘晓东趁机攻入各大商超，填补上预调酒货架的空白，且一口气从上海、深圳，扩展至华东、华北整个市场，并顺势进入西北、西南全国28个省市。
可惜的是，刘晓东没能一统江湖，就在他拿下商超之时，冰锐杀了个回马枪，一举拿下了80%的夜店和大型餐饮。
2012年，刘晓东销售额为5800多万，冰锐则交出4.6亿元的成绩单。
是可忍孰不可忍，刘晓东决定孤注一掷。
他一举推出混合水果味伏、菠萝味、白桃味鸡尾酒3个口味，把锐澳鸡尾酒扩大到9个口味。
在包装上，刘晓东在玻璃瓶的基础上，出了铝罐装。
同时，为了炫酷，更开发出粉、蓝、紫等六色发光瓶。
易拉罐可比玻璃瓶的本钱低多了，刘晓东就此推出试饮买赠，买鸡尾酒，送电话本、卡套。
这一招果然对青年的胃口，仅仅两个月，销售额接近3个亿。
这一火，可不能了，五粮液冲进了鸡尾酒市场，汇源和黑牛也要分一杯羹，小酒+绿茶，小酒+红牛....意料之外走进推广行列，一举成为市场第一忽如春风来，遍地都是鸡尾酒。
市场一片混战，价格飞速向5块、3块滑落。
一时间，刘晓东也束手无策，就在这时，小酒阵营中的江菜鸟出现了吃失火锅唱着歌，喝着菜鸟划着拳如此的文案。
值得一提的，江菜鸟在组织了一波又一波线下约酒活动，销售量很可观。
受此启发，2013年5月，刘晓东面向全国推出大学生广告节创意大赛，获奖就发5万奖金，参与就送锐澳。
刘晓东还请来当红影星周迅做代言。
大明星就是大明星，立马吸引到全国1万多名大学生参与大赛。
那段时间，锐澳成了大学生茶余饭后讨论最多的代名词，无论是网上购物还是商超，买上几瓶锐澳鸡尾酒成了大学生的一种习惯。
尝到甜头后，刘晓东决定玩把大的。
当时，浙江卫视刚好从韩国引进跑男的版权，邓超、杨颖明星大咖齐聚，是一档年轻钟爱的真人秀节目。
不少企业非常看好跑男的前景，不过，2个亿的赞助费一下子吓跑了一大堆企业。
刘晓东也没钱，他不甘心，于是一咬牙，把已盈利2000多万元的锐澳股权卖给了百润董事会。
你了解的，此后，每周五晚21点10分《奔跑吧，兄弟》的同期收视率排名第一，剧中无处不在的锐澳成功洗脑。
这边广告铺天盖地，那边商家、电子商务平台抢着进货。
结果，2014年的销售额猛然增加至9.8亿，超越了冰锐，拿下鸡尾酒市场的头把交椅。
此后，刘晓东一鼓作气，果断参与《奔跑吧，兄弟》第二季、《杉杉来了》、《何以笙箫默》等十余部电视剧。
此时，锐澳的品牌效应已经难觅对手。
2015年，锐澳已经完成22.13亿元的销售额。
然而，一年未来的2016年，事情就发生了180度的大转弯，锐澳鸡尾酒销售跌至8.13亿。
质疑声随之而来，对此，刘晓东有力的回击：第一，会坚定地进步鸡尾酒业务；第二，拓宽品类，向饮料产业进军，研发苏打气泡水；第三，转变营销推广方案，与优酷等门户网站强强联合。
刘晓东还会第三逆袭吗？
