他本是一个寒门子弟,出生在民族大院,高考考试落榜后参军,给自己定了一个小目的当将军,没想到在越南战争中差点牺牲,后来经商,没想到一不小心就成了新疆首富,生活实在太传奇,他就是广汇集团的开创者孙广信。
孙广信的爸爸是一个鞋匠,祖籍山东,当时家实在太穷无法只好走西口,最后来到了新疆。
于是1962年12月,孙广信出生在民族大院中,兄妹四人学历中最高都低于高中,最有期望的事孙广信,没想到他高考考试时也落榜了。
这难道是一个魔咒?苏广信不信邪,高考考试失败,可以曲线救国,十八岁他选择了参军。
进入军队,孙广信就给自己定了一个199230师长计划,即1992年30岁时当师长。
他要把高考考试中失去的都补回来,除去正常的练习外,他开始疯狂学习,晚上熄灯后,他还拿着手电筒在被窝学习。
就如此,第一年他便考取解放军安徽蚌埠汽车管理学院,紧接着又到西安陆军学院进修。
在军校里,图书馆和运动场是孙广信常去的地方,常识和身体得同步进步,后来发现,他在这两样上表现的都很惊人。
有次到上海参加全军运动会,田径400的预赛成绩是5、,比赛前,领队问他,能否再突破一下,拿个奖?当时领队感觉他拿个铜牌都很好了。
他信心十足地说:力争第一。
比赛时,枪声一响,孙广信完全不按套路出牌,把400米当成100来跑,一路冲刺,拼命的跑,最后果然拿了金牌。
当他冲过终点时,已经不深人世了,一头扎在地上。
醒来后才了解,成绩全军第一,还破了全军的记录,不过付出的代价是头上磕了一个疤,到今天还在。
由于这次比赛,他还获得了二等功的奖励。
后来获得了四个三等功,身份也从士兵变成区队长、指导员,最后被分配到乌鲁木齐陆军学院,成为一名教官。
21岁时,孙广信因为表现突出,被派到当时战火纷飞的中越边境实行任务。
有次他作为班长带队前往侦查敌情,本来他在最前面,在途中接到上级电话他便去接电话,副班长代替他继续前进,没想到副班长踩到了一颗地雷,失去了双腿。
假如不是这个电话,可能他就牺牲了,这件事让他自责不已,他发誓必须要报效祖国,报答战友! 在部队9年,孙广信一直梦想当将军,并为此付出了比其他人多几倍的努力。
他半年升副连,10个月升正连,同一批次的人还是排长,他已经当到副营。
后来有两次升官的机会,凭实力非他莫属,但都被其他人顶了上去,对此他很郁闷。
而在以前的时候,有次上级派他到某部负责生产经营,他用八辆车从乌鲁木齐往兰州运送铝锭和其他物资,半年就净赚了六十万元,他发现经商也是一条通往辉煌的道路。
最后,他舍弃了将军梦,复员经商。
1989年5月,27岁的孙广信用3000元复员费和40万借款,和几个战友创立了广汇工贸公司,从此开始了经商路。
当时的广汇,钱少又没适合的项目,孙广信有些只不过部队可以吃苦,不服输的性格特点。
孙广信一直在找活干,有次看到销售推土机、挖掘机、装载机广告,他决定去尝试一下。
他以个体户的名义登门拜访,人家都不想跟他聊天,当时没任何知名度,孙广信拿出了杀手锏:卖一台给我1%的手续费,卖不掉分文不取。
他们一看,如此可以试一试,反正自己都没卖出去多少台。
孙广信开始了营销推广推土机、挖掘机、装载机,每次外出20多天,带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜就外出了,白天就着茶水吃馕,晚上睡九毛钱大通铺。
当时新疆非常落后,不少地方都没公路,他就专门找这类地方,要想致富先修路,推土机、挖掘机这类设施必不可少。
没想到他用了10个月时间,长途跋涉十万多公里,最后卖出去103台。
这让当时看不起他的厂家惊叹不已,103台等于他们过去10年的销售量,他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。
并且立刻给孙广信支付40多万的劳务费,并聘请他为新疆总代理,同时给他5台机器作为周转用。
5台机器意味着他有了200万的周转费,再加上他挣得和原来借的资金,手里也有了一笔不小的钱,孙广信开始琢磨新的买卖。
年底的时候,乌鲁木齐一家南方菜的餐厅因经营不善而破产,老板直接跑路没人了。
孙广信感觉这家餐厅地方很好,花了67万元拿下,筹备经营海鲜。
新疆人都爱撸串喝酒,哪个会喜欢海鲜?孙广信感觉经济水平在提升,大伙的物质生活一定会提升,横跨几千里搞一家特点海鲜饭店,一定可以赚钱。
没想到开始营业4个月就亏了17万。
仗都开打了,总不可以投降认输把?目前即使亏本也得不可以认输,在新疆吃海鲜需要一个适应过程。
孙广信亲自上阵,当起了员工,一桌一桌征求客户建议,完了改进合适新疆人的海鲜味道,完了再派人到各大公司和单位去发宣传品。
对于常客,他一直亲自赠送一道精美的菜肴,或者优惠,让大伙吃得开心,没想到经过一段时间努力,海鲜买卖还真做起来了,半年多时间他就赚了近100万。
孙广信的海鲜买卖之所以可以赚钱,除去苦心经营外,还有他在军队中保留下来的豪气,朋友有困难不管如何都得帮助。
开海鲜饭店之前,孙广信结识了一位做棉花买卖的日本商人,这个日本商人在新疆回收了一批棉花,但生活地不熟,找不到车皮,棉花运不走,孙广信了解后,先是帮他联系车皮,再帮他组织装运上车。
孙广信帮这位日本商人解决了困难,他一个人没如何在乎,可日本人感激涕零,一直找机会筹备报答他。
孙广信开海鲜餐厅时,前半年亏本资金周转不过来,日本人了解后,二话没说,主动拿出40万元借给他,让他渡过难关。
还有孙广信在开餐厅时,认识了两位石油系统的人,他们常常来吃饭,孙广信也是常常给他们优惠,还送酒喝,一来二去,大伙成了好朋友。
有一次,他们向孙广信借车回油田,路上不幸翻车,受伤住了院。
孙广信得知后,立刻赶往医院看望。
到了医院孙广信问两人受伤重不重,手续都办好了没,一点没提车的事。
当时那车也十几万呢,两人说车估计是废了,十分不好意思。
孙广信说没事,车没了可以再买,人没了可就是挽回不了的损失,让他们好好养伤,车的事不需要管。
他们看到孙广信这样仗义,就想着如何也得报答孙广信一下,最起码得把车钱赚回来,就问孙广信,开餐馆又累又赚不到钱,目前新疆发现了几个大油田,你做不做石油买卖?孙广信已经听说了这事,想做又没方法,最后,这两人成了孙广信做石油买卖的中间人。
孙广信先是做石油钻井零配件提供,在新疆这边签下合同,然后跑到北京拿货,三个多月时间,他赚了23万元。
做设施只能赚小钱,要想赚大钱还要是销售石油,在做零配件的时候,他在北京认识了几家有出口权的贸易公司。
于是孙广信成立了贸易公司,先在新疆油田这边买下原油,再转卖给北京的贸易公司。
1991年,广汇的石油进出口额达1000万USD,第二年猛涨至8800万USD,占新疆进出口总额的1/6。
孙广信也因此赚到了第一笔巨款。
在做石油买卖的同时,孙广信一鼓作气,从餐饮扩张至娱乐行业,在乌鲁木齐开了第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆,在新疆商界名噪一时。
目前的孙广信是什么可以赚钱就干什么,由于机会好,广汇获得野蛮式增长。
但冷静下来的孙广信了解,如此野蛮式的增长有个头,到头就结束了,得给公司找个持续进步的道路。
2007年的时候,孙广信决定舍弃其他产业,将精力集中在能源开发、汽车服务、房地产置业三大主业上。
房产是广汇较早介入的范围。
1993年,新疆刚出现产品房,孙广信就盯上这块肥肉,南方的房产神话已经上演了好几出,让孙广信心动不已。
伴随市场的升温,乌鲁木齐一夜间冒出100多家开发商,孙广信感觉目前需要立刻做。
但对于房产他是一个门外汉,当时,四川的南德,还有沈阳的飞龙,在媒体中知名度非常高,据了解规模和效益都还很好,孙广信觉得自己应当去学习。
孙广信跑到沈阳飞龙面试行政部长,在南德面试的是办公厅主任,没想到全部面试上了,但孙广信在这两家公司只待了14天就离开了,由于该学的他都学到了。
当时,国家忽然收紧银根,大伙都在观望,不敢开工,但孙广信大胆出击,而且在公司班子会上放言:用不了5年,大家会超越南德和飞龙。
当年广汇就开发出两套产品房,并建成当时新疆的第一高楼广汇大厦。
为广汇大厦选装修材料时,孙广信更是亲力亲为,他要知道市场详情,没想到又发现了一块商业机会。
花岗岩实惠的每平方米260元,贵的1400元。
孙广信跟金矿一对比,发现花岗岩比金子还值钱,每立方居然多了一万多块。
新疆到处是上好的花岗岩,占全国储量的1/6,孙广信一琢磨,这买卖如果做起来不就赚发了?孙广信当即决定进军石材市场。
从1994年起,广汇先后投资4.3亿元,从意大利引进5条世界上最早进的生产线,开发出新疆红、天山翠等拳头商品,被誉为西部瑰宝。
现在广汇石材已成为中国最大的石材加工基地,商品遍及全国各地。
就在广汇石材进步的同时,广汇房地产也是飞速崛起,成为西北最大的房企,垄断了乌鲁木齐6成以上的市场。
目前,乌鲁木齐每5套产品房中就有3套是由他的广汇公司开发的。
而且广汇房地产还造就了几十个富翁,54名中层个个都是百万以上的富翁,一半以上的人上千万,有15人是亿万富翁。
在房产市场获得成功后,孙广信开始整理汽车服务业。
这次孙广信不再一步步从基层做起,而是玩起了资本游戏,进行并购,2003年开始,回收了河南裕华、广西机电等多家企业,渐渐形成全国性销售互联网,到2012年,广汇汽车已经跃居全国车商榜首。
2015年6月,广汇汽车登陆A股市场,接着孙广信马不停蹄并购了宝马全球最大的商家宝信汽车,总营业额超越1200亿元,逼近全球最大的车商美国AutoNation公司。
除去房地产和汽车外,孙广信的第三大杀手锏就是新能源了。
新疆的油气资源全国最好,但就是由于路途遥远很难输送到东部区域,孙广信硬是解决了这个难点。
假如修管道的话,不只投资惊人,而且遇见的困难不是民企所能解决的,孙广信最早想到的办法是火车运输,但官方不允许,火车不可以,那就汽车呗,反正目前有钱,孙广信一咬牙,从德国买回数百辆奔驰卡车,通过公路将加工好的成品油运势送到了东部。
现在,广汇已成为中国最大的陆基LNG能源提供商。
现在,广汇旗下的三大产业市值已突破千亿,成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业,被新疆政府称为新疆非公有经济的一面旗帜。
经过28个年头的拼搏,孙广信积累了千亿的财富,他没忘记过去的战友,2002年他还是《福布斯》财富排名推荐上的第三位,身价6亿USD,而到了2003忽然就跌倒了23位,有人说他是做买卖失败,而真实的状况是他将个人25%的股份送给了过去的战友,市值为1.5亿USD。
跟不少白手起家的亿万有钱人一样,孙广信也面临一些人对企业家原罪的质疑。
有人说孙广信做买卖不择方法,暗箱操作,但,并无人能拿出证据证明这类,反而他站出来讲:我要把广汇办成世界先进的企业,最后交给国家和社会,决不留给我们的孩子。