目前不少青年都爱喝奶茶,而在大伙都在喝奶茶的时候,这位卖奶茶的创业人士已经拿到了1亿的筹资。
2012年,广东江门九中街开了一家叫做皇茶的店,当时负责奶茶店的只有开创者聂云宸一人,商品单价在 20~30 块之间,但买卖并不理想,不好的时候,天天只能卖出几杯。
16年门店更名为喜茶。
提到喜茶,大多数人都在网上听过它的大名,是著名的网络红人奶茶,不少人排队四五个小时,就为了喝上一杯奶茶,喝到的人更是在朋友圈晒图。
现在喜茶已经开了50多家店铺,平均天天卖出2000多杯。
其中广深两地的店面店,平均单店单月的营业额超越了100万元。
进步的几年间,喜茶没依赖任何外资,仅靠自己的经营收益进步。
终于在2016年喜茶获得了超1亿元的筹资,这是自聂云宸投入十几万后,喜茶的第一笔外来资金。
喜茶这样成功,这位九零后创业人士是怎么样做到的?将奶茶做出新鲜感喜茶虽然是卖奶茶,但却不同于传统的奶茶,他觉得传统奶茶加的各种料并不可以买家真的喜欢的,不可以真的买家需要,于是他从需要和想法出发,进行革新。
譬如在制作金凤茶王的时候,联系提供商,为压低茶的苦涩口味,多次进行茶的拼配,提升回香,最后生产出了市面上与众不同的茶饮,饱受买家喜欢。
立足买家体验即使有了闲置资金,他仍然不急着开新店扩张而是稳扎稳打,用更多的钱去满足买家的体验,每一家分店,都有自己独特的设计而不是照搬星巴克等,期望给买家一个更好的环境。
在门店经营后,他也常常去微博搜评价,特别是差评,从中知道客户爱好,不断修改配方,满足买家的需要。
推广传播互联网上常常会有人发排队买喜茶的照片,通过可以看到排队非常长,让不少互联网围观者想要一试,而一些排队买到奶茶的人也会在朋友圈发布喜茶的图片,并抒发我们的喜欢和喝到的高兴,增加了喜茶的传播量。
其实前面两点即为喜茶的推广做了非常不错的铺垫,正是由于喜茶立足买家,生产出买家喜欢的商品所以喜茶在互联网上推广这样成功,买家自愿帮助喜茶传播推广。
可见喜茶之所以这样成功,最主要是什么原因还是有一个这样厉害的开创者,才有了商品的成功和经营的成功。