在创投这个圈子里大家发现，创业人士想要拿到专业投资机构的钱困难，但，成为一名出色的投资人，真的把钱管好使好，这件事情更困难。
"投资是一个离钱近，离人性更近，却离市场远的行业。"作为一个在行业里摸爬打滚十多年的投资人，启泰投资张恒亮深有感悟。
本期湖湘商创汇，松果财经有幸通过湘椒圈邀请到了启泰投资合作伙伴张恒亮，让他来与大家推荐他的十年早期投资故事。
截至现在，张恒亮深度参与的数十个项目中，不乏有像机械之家、蜜匠结婚典礼这般估值数亿的项目，与汉革新材料、湘移农林等还在如火如荼中的项目。
从小小剖析师到投资机构合作伙伴，张恒亮曾一年面聊400个项目
想了解一家专业的天使投资机构是怎么样投资项目的吗?想了解一个专业天使投资人到底应该怎么样培养吗?下面，松果财经将带大伙来认识张恒亮和启泰投资的故事。
如沐春风是张恒亮留给人的第一感觉，整齐的灰色西服外套里面，搭配一件简单的条纹T恤，简洁又沉稳。非常难想象，就是这么一个文质斌斌的男子，过去走南闯北，一年的时间里考察面聊400多个投资项目，基本天天都行走在探寻项目的路上。
自2010年大学毕业后，张恒亮就进入开物天使投资，在四年日复1日的剖析师工作中，为张恒亮打下坚实的基础，也培养起行情分析逻辑。在2015年担任投资经理后，张恒亮开始不断地接触各行各业的项目开创者，也就是2015年，张恒亮看过的项目就有超越200多个。
2017年，张恒亮与湖南资深投资人、前麓谷创投投资总监肖波合伙创办了启泰投资，专注天使投资。3年过去，启泰投资已经投资了十多个出色的湖南项目，成为湖南知名的天使投资机构。
到了2016年，张恒亮继续晋升成为高级投资经理，在那一年张恒亮面聊的项目总数高达400多个。在张恒亮的坚持和努力下，最后晋升为开物华南市场投资总监，逐步成为了一名专业的投资人。
可以说，从个人成长的角度来看，张恒亮一步一个脚印，脚踏实地的走完了一位合格投资人的必经路。而在湖南这个市场里，像张恒亮如此资历丰富的投资人并不多。
那样，作为一名资深的投资人，在早期投资项目过程中，什么才是他考量的要紧标准呢?
调查近千个创业投资项目却难签一单 ，启泰投资的投资逻辑到底是什么？
"人"。
天使投资的核心就是投人。但要投对人，这件事情对于投资机构也是一种挑战。
启泰投资合作伙伴肖波也曾说，好的创业人士需要要"见过"和"建过"。而这，全都是对于人的考验。
"建过"是创业人士自己打造起一个完整的项目，对于一个项目中的每一个细节点都了然于心，有"建过"经验的创业人士，在创业过程中能避开不少坑。
从启泰投资的投资看法来看，"见过"是创业人士的眼界开阔见去世面，在投资过程中对好的商业模式，新兴高效的管理方法，都有肯定的认知。
所以，在一个企业项目中公司开创者就是投资的标杆，而开创者就是将来资本保障。一个出色的职业经理人不管做什么事情都是可以成功的，只不过成功事件的大小、规模而已。
人才对于整个创业投资项目的重要程度。启泰投资两位合作伙伴的怎么看一致。这一点，从张恒亮主投的"机械之家"项目中就可见一斑。
2016年，湖南产业网络企业多如过江之鲫，张恒亮之所以选择机械之家，更多的是由于其开创者刘旭龙。
机械之家是一家工程机械零配件Supply chain服务平台。自2016年获得由开物投资领投的百万天使投资后，相继在2017年、2018年获得梅花天使、华颖投资、岭易投资、58产业基金、开元资本等两轮超千万元投资资金。
在创立机械之家前，刘旭龙在中联重科任职13年，历任中联重科分公司经理、首席代表、子公司总经理等职务，曾带领团队累计推广超38亿元。在一次饭桌上，由于机械零部件在4S店和淘宝上的巨额的价格差，让刘旭龙嗅到其中商业机会。
13年、38亿元、中联重科，是刘旭龙打动张恒亮的关键字，也体现出了刘旭龙的见地和管理能力。非常大程度上符合张恒亮对创业人士的需要，而这看上去简单的"需要"，满足者却寥寥无几。
在知道了成百上千个湖南当地创业投资项目之后，让张恒亮对湖南的创业人士有了更深刻认识。他觉得人在创业过程中的重要程度比想象中更大。
启泰投资自2017年成立以来，两位合作伙伴以对创业人士严格标准，投资了20多家初创企业，其中不乏有机械之家、诊联医疗、好材、蜜匠结婚典礼等知名企业。
第一，他觉得湖南不缺出色的创业人士，他们都非常出色，埋头扎扎实实做事情，将湖南"吃得苦、耐得烦、霸得蛮"的性格特点展示得淋漓尽致。
第二，张恒亮觉得湖南不少创业人士虽然非常出色，但在创业过程中，项目很难突破营收2000万元的瓶颈，团队也很难突破200人规模，那是由于被见识和认知给压制了。
事实上，从张恒亮的角度来看，当企业遇见瓶颈，基本都是在项目策略聚焦认知上、在人才的培养认知上、与团队管理认知上给绊住脚。
为何会如此?用张恒亮的话来讲，那就是，"由于没见过，所以不了解可以如何"。
具体而言，在策略上，开创者是不是了解了解自己将来想走哪条路，是不是有坚定不移的目的;在人才上，公司经过几年进步后，是不是培养出出色人，人才作为企业的马达，只有维持人才不断输出，公司才能更好地向上运转;最后在管理上，有的公司可能感觉小无需管理，结果在公司不断做大的同时，管理没跟上导致整体的混乱。
以上的种种难点，假如在创业人士足够出色的状况下都能迎刃而解，就可以突破瓶颈，走上新的台阶。所以，启泰投资这两年在投资逻辑上稍微有了点改变，那就是愈加重视"人"，也正是对"人"的需要提升，这也是启泰投资近两年，投资数目降低的主要原因。
把钱投给创业人士只不过开始，强化投后服务陪跑项目更是一种开心的过程
只是，巧妇难为无米之炊，好的创业人士配上好的项目，才能达成1+12的成效。只有当市场角逐环境、创业人士能力、创始团队匹配度、商品高频刚需属性、和赛道存量市场等综合条件结合起来考察，基本通过之后才算得上是值得投资的小项目。
做投资并没像电视剧中那样轻松，比起身体上的奔波，更费神的是对项目的判断。
特别像启泰投资专注于天使轮的企业，处于风险极高的阶段，为了减少风险，保证投资项目的准确性，常常在近千个项目中只有一两个胜出能获得筹资。
启泰投资期望他们能为创业人士带来的不止是资金上的支持，更大的支持还是在投后服务上。在投后这个阶段，启泰投资会尽所能地给予最大的帮忙，让项目得到更好的进步。
有时候，投前步骤走完，并不意味着投资企业就能高枕无忧了，从另一个角度来看，这只不过个开始。
能以如此的姿态去伴随创业人士的投资机构，并不多。用张恒亮的话来讲 "在现在湖南现有些创业环境下，想陪着开创者去走的也只有天使轮。"
在整个项目进步过程中，启泰资深投资人通过自己以往丰富的实战经验，给项目提出有建设性的建议和帮助，让项目少走不少弯路。
如此的过程，对于启泰投资来讲，既是一种辛勤而又正常状态的投后服务工作，更是一种近距离享受一家企业成长所带来的快乐。2020年，在疫情突发、海量企业濒临破产的困境下，诊联医疗营业额逆势上涨，成功完成为2万多家诊所提供信息化服务，同时与拟上市公司强强联合，完成了并购买卖。这也让启泰投资在投资不足2年的时间里，获得了丰厚的回报。
譬如说在诊联医疗这个项目上，张恒亮曾深度参与到项目的进步中，对创业人士进行一对一的交流交流，其中包含公司整体进步方向的指导建议、在财务的合理运用、职员上的配比状况、稀缺人才的推选、携带创业人士出去知道市场行业近况和在资源人脉上为创业人士牵线搭桥等。
遇见一个小项目，对于投资者而言是让人开心的，陪跑的过程虽然辛苦但也是非常有价值的。
启泰投资有绝对的耐心在创业人士投资路上一路陪跑，而张恒亮也可以以享受开心的心态去做好投后服务。如此的投资人和投资机构，也肯定是湖南创投市场很需要的。
而这，也是一个投资人、一家投资机构需要拥有的能力。
张恒亮表示，将来启泰投资也期望可以做得更大，但做得再大，天使轮投资也会是启泰投资一直坚持做的事情。由于除去资金回报，天使轮投资可以让机构持续的成长，一个好的天使轮项目代表着最新颖的商业模式，最新潮的技术运用，让投资企业时刻维持着对商业的敏锐度并不断进步。
概要：从张恒亮的个人成长到启泰投资的投资故事大家就能发现，做一名投资人投小项目需要强大的综合能力，假如没经过多年高强度的练习确实非常难拥有这种能力。他们对于人性的把握，对于商业逻辑的判断都直观地影响了一次次投资的成败，需要时间和经验的沉淀，才能让一位真的的投资人得到明显的成长。
不知大伙有没发现，其实创业人士和投资人都是在做着管好钱、用好钱的事情，回归到本质，人、商业逻辑这类东西才是一家公司最宝贵的财富。
假如你想探寻天使轮投资，也可以给启泰投资递交商业计划书，更深刻地理解创业和投资的本质。
作者：大延岩
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