由《冰与火之歌》改编的电视剧《权力的游戏》第八季已经正式开播，与异鬼大军的大战也马上爆发，冰与火之间的对决也已经徐徐拉开帷幕。
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而日常，在线教育行业也正面临着冰与火的处境。近两年，在线教育规模迅速扩张，有业内机构预计，将来中国有望成为世界在线教育行业进步的超级市场。
在线教育将来可期，发展趋势如火焰般正旺。然而，在线教育行业也有着寒冰的一面。
依据《2019中国在线教育行业市场前瞻剖析报告》显示，将来几年在线教育用户规模将保持在15%左右的速度增长，预计今年将超越300亿元，2024年突破4亿人，市场规模也将突破4500亿元。
日前，字节跳动旗下教育商品gogokid传出裁员的消息。
有业内人士剖析，gogokid此次裁员，主要由于实质付成本户较少，平台收益不高。
Gogokid于2018年5月正式上线，是一款少儿在线英语品牌，主要针对 4-12 岁孩子提供一对一北美师资外教课程；教程对标美国小学标准，结合国内教育部英语课程标准开发。
大家都知道，字节跳动旗下的抖音短视频、火山、今日头条等商品是当今移动互联最大的流量池之一，流量变现也是字节跳动极为善于的经营模式。
然而字节跳动通过自己善于的流量变现方法来做教育，显然不是一个明智之选。
若在线教育平台付成本户少，非常难造血成功。
教育企业并不是一门流量买卖，而是一个老师讲课、父母付费、学生上课，以此形成口碑，是一个长期积累的一个行业，对于在线教育非常重要的是用户对教育商品的高度认同并想付费。
由此看来，gogokid裁员是什么原因，非常可能是出于资金问题。
尽管字节跳动回话是工作和职员正常范围的调整优化，大比率裁员消息不属实。但无论怎么样，对于在线教育企业来讲，怎么样盈利实为头等大事，也正因这样，盈利问题反而成为不少在线教育企业进步的困局，就连新东方、沪江也在所难免。
3月28日，新东方教育科技集团旗下在线教育服务提供商新东方在线在港交所成功上市。
亏损成在线教育市场正常状态
2006年9月7日，新东方在美国纽约证券交易平台成功上市，成为内地在美国上市的第一家教育机构。时隔13年，其在线教育品牌也让俞敏洪第三站在离上市钟声近期的地方。
新东方作为国内老牌教育机构，伴随也伴随网络的进步，也将目光瞄向了在线教育市场新东方在线出目前大家视线。
值得一提的是，此次敲钟，并不是俞敏洪，还是来自新东方在线的易名老师和学生。
然而，新东方在线在上市的钟声还未消散的时候，股价就开始下跌，不到一小时，便跌破发行价。
尽管新东方在线盈利能力远胜于同行业公司，然而公司在当下角逐激烈的K12市场等业务进行策略性扩张，致使扩张性亏损。
纵览整个在线教育行业，且不说净收益接近1亿，即使增收增利的企业也并不多见，持续亏损已经成为在线教育行业的正常状态，其中自然也包含今年传出破产消息的沪江网。
新东方选择目前上市，也是为了防止盈利问题恶化，也为下面花钱抢占在线教育市场做好筹备。
沪江教育诞生于2001年，几乎与中国在线教育进步同步，是在线教育市场中元老级企业。
除此之外，沪江教育在2015至2017年间分别营收1.85亿元、3.39亿元和5.55亿元，但2015-2017年沪江教育年度亏损分别为2.8亿元、4.2亿元及5.37亿元，三年的亏损总额超越12亿元，亏损非但没收窄的趋势，甚至还不断扩大。
从2007年沪江教育同意苏州创投的天使轮筹资开始，一共历程了大大小小9轮筹资，累计共获得16亿元筹资。
非常明显，亏损已经成为在线教育市场的正常状态，近年由来亏损而停止运营的在线教育企业不胜枚举，比如那好网、博+教育、梯子网等。
其中那好网成立于2014年6月，仅仅运营了三个月，博+教育也只保持了7个月就遭遇淘汰，梯子网在历程了一年多的进步，最后也不能停止运营从在线教育退场。
市场规模巨大，问题渐渐凸显
其中那好网没找到好的商业模式，一旦风投不继续投钱，项目也会非常快死掉。而梯子网也是由于盲目扩张，商品线拉得太长，几个月就花光了之前的筹资，再加上没明确的盈利模式，最后致使资金链断裂，宣告失败。
亏损为何成为在线教育市场的正常状态？
从中国在线教育市场规模上看，伴随家庭的经济水平提升，父母本身的教育程度也在不断提高，整体教育意识正在发生改变，大家开始看重学生全方位进步。
预计到2020年，中国教育培训市场将突破3万亿元。业内机构预计，明年中国在线教育用户规模将达到2.96亿，就连新东方教育集团开创者俞敏洪曾表示，网络的出现，为大家创造了一个最好的教育年代。
除去应试教育外，像少儿编程、在线美术、英语培训等素质学科需要旺盛，这也致使不少在线教育有关平台出现。
网络和互联网+为教育的进步创造了前所未有些机会，也让不少创业人士和企业纷纷涌入在线教育赛道。
一时间，在线教育市场赛道拥挤，平台水平参差不齐，除去百度、腾讯、网易等巨头奋力布局外，小米、金山也纷纷杀入在线教育范围，再加上不少中小型企业和创业人士，为本就炙手可热的在线教育又添了一把火。
资本的迅速涌入，也让在线教育项目如井喷般涌现。而对于投资机构来讲，也是为了急于抢占项目，不少在线教育平台刚上线不久就拿到了投资，更有甚者在还没有上线就拿到了筹资。
从投筹资的状况上看，2018年，国内在线教育十大平台筹资额超100亿元，而今年仅前两个月，在线教育平台筹资额就已近百亿元。
其次，创业人士在看到拿钱快的机会，也纷纷突进这个范围。
尽管从当今国内市场规模和社会教育进步行情上看，在线教育有着足够大的市场，但要做好一个教育平台更不是两三天就能做到的，盲目跟风、急于求胜，亏损问题也极容易凸显出来。
这也是为何不少在线教育平台跑马圈地，目的吸引用户留存、延长用户活跃时长，扩充内容，增知名品牌影响，将精力纷纷投入在内容和推广两大开销上。
与其他行业不一样的是，在线教育的盈利点在于平台用户的实际转化的比例、续费率和转介绍率，但都有一个目的获得更多付成本户。
拿到筹资的平台疯狂花钱去做推广，明星代言，节目赞助，但没形成我们的造血系统，最后负债累累，再加上长期的对用户补贴，最后钱光人走。
除此之外，盲目的扩张，获得用户，却忘记在线教育商品的特殊性没打造足够的品牌影响力，也没形成我们的品牌护城河，最后也收成不到太多付成本户，也极容易导致亏损的局面。
因为在线教育市场进步趋于成熟，大家对于课程的选择也趋于理性，用户在选择在线教育，一是看收费是不是适中，二是看师资选择是不是多，大家关心的，总是是课程和师资的水平。
除去亏损，教学水平差、课程复购率低等问题紧急困扰着不少在线教育平台。
那些拿着在线教育商品当物质产品来卖，充斥着很多的心理推广引导，优惠、营销、狂欢节、捆绑销售，制造出伪需要，让用户陷入购买的欲望当中，等用户渐渐恢复理性，也不会继续为平台买单。
冰与火处境下的在线教育，该如何走？
对于当下在线教育平台来讲，若过度依靠筹资，将来走必然然不会稳健。唯有探寻现金流的稳定，行程我们的造血模式，才能有益于站稳脚跟。
商品水平第一，保证资金流稳定
除此之外，在线教育公司为了打响品牌在线教育行业纷纷花费巨资，打响推广大战，尽所有可能在用户眼前刷屏以争夺市场。
平台自然不可以盲目地进行跑马圈地，怎么样塑造好的教育商品才是重点，树立好我们的品牌，也能够帮助达成口碑传播，也更容易获得精准的付成本户，以此解决拓客难的状况。
近年来，在线教育各种负面问题的出现，也影响着整个市场的风向。
严格遵守国家政策
不少父母反映教育类APP的泛滥。国家也出面管控，发布各项政策肃清校园环境。创业人士为了不成为在线教育市场的牺牲品，需要做个老实人，让我们的商品符合政策规定，探寻健康适当的营收方法。
关注下沉市场
国内3、4、五线城市，教育资源水平相对薄弱，尤其是优质的外教资源更是稀缺。所以，3、4、五线城市的用户也会是在线教育范围一个新的增长点，也会成为在线教育行业拓客的一个突破点。
在线教育平台不少集中在一二线城市，不断挖掘这类城市的目的用户。但因为平台海量，一二线城市比较容易出现饱和状况。这个时候，创业人士需要考虑下沉市场三四五线城市。
5G年代，加大客户体验
现在不少在线教育推出直播互动模式，师生可进行有效的互动，可以随时答疑，与线下学习成效高度相似。
由此看来，在线教育显然是一个还需要精细的打磨，去伪存真的行业。
伴随5G年代的到来，在线教育平台可以把我机会提高用户讲课体验，为用户塑造更丰富的讲课场景和学习感受，提升用户的专注度和接收程度。
对待教育，也要小心而为之，需要创业人士们用心经营，而不是盲目地扩张、推广、销售商品，来获得更多用户，而这类用户也并不是是真的的付成本户。
在线教育市场将来仍具备巨大的提高空间，到底将来走向将会怎么样，归根结底，还是取决于创业人士们到底是想当入局者还是搅局者。
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