他们是由于喜欢我的声音和歌曲才来听的，而不是其他东西。
2016年直播最红火的时候，网红主播曲调离开YY，转身签约了荔枝FM，从视频网红主播变为音频网红主播。
在签约荔枝之前，曲调曾在YY作为签约网红主播直播长达两年。
尽管都是做网红主播，但对于曲调而言，在音频和视频两种平台直播的感觉却有非常大不一样，而这不止是露脸和不露脸有什么区别。
晚上九点整，随着着一段欢快的古风音乐，曲调按时在荔枝FM上按时开播。
作为荔枝FM榜单上前二十的网红主播，曲调一上线直播间内就涌入了不少听友，坐落于直播间主屏幕评论区不断刷过某某进入直播间的提醒与小耳朵们和曲调打招呼的留言。
小耳朵是荔枝上的听众们昵称，在曲调看来，相比以前在视频直播平台上的老铁们，被他的声音吸引来的小耳朵们愈加纯粹，让他比做视频网红主播时有了更多的收获感。
曲调目前天天在荔枝开播两场，中午晚上各一场，与以前在YY上做视频网红主播时相比，开播前省去了收拾形象和调光和摄像头等步骤，只须花半个小时准备好要播的主题和内容就能直接开播。
但直播的内容却可以比以前更为丰富。
在不看脸的音频直播里，你只能拿内容留住粉，别的都没用。
曲调说。
2016年，在视频直播的风口下音频直播的进步还缺少足够的关注度。
当曲调跳槽到荔枝时，不少同行都不看好他的前景。
事实上，去年10月，去荔枝上线语音直播功能时，直播圈内也有不少人觉得转型过于大胆。
但随后的2016年11月和2017年5月，蜻蜓FM和喜马拉雅也先后开通了音频直播功能，蜻蜓FM直播业务的负责人蒋喆告诉《三声》（ID:tosansheng)说，电台到了一个探索商业模式的时期，在视频直播的带动下，直播技术、打赏模式甚至是用户教育都已经很成熟，做音频直播的困难程度其实并不大。
午间直播间里，曲调像平常一样唱了几首歌，中间穿插了一些生活趣事。
出人预料的是，一位出手阔绰的听众忽然进去捧场，曲调当天获得的礼物数冲上了日榜冠军。
依据荔枝拟定的礼物价格，曲调单场直播就获得了超越八千块的收入。
他平常也都在榜单前五十。
曲调目前的收入高于以前，虽然他并非荔枝上收入最高的网红主播。
事实上，在荔枝上线八个月之后，头部网红主播收入就超越了百万。
电台复活的背后：失眠、孤独和伴随从晚上八点到十二点，这是所有直播平台最热闹的黄金时间。
但打开秀场直播和音频直播，却是完全不一样的两种体验。
相比更像小型演艺中心的视频直播平台，夜晚的语音直播更像独立的深夜电台。
荔枝FM主页上，音频直播功能早已替代了以前的录播电台。
天天下班时间之后，越接近深夜这里越看上去热闹非凡，成千上万个语音直播间同步开播，人气高的网红主播能招徕数万人同时在线，小的直播间里几十人也并不会看上去冷清。
说起两种直播的区别，已经有了几个月经验的曲调首推与粉的互动，再厉害的网红主播不会互动也成不了头部。
热门话题是直播间最容易见到的互动内容。
你们如何看待《我的前半生》里出轨的陈俊生呢，在你们的日常如何看待出轨？随手打开一个荔枝上的直播间，一个声音温顺的网红美女主播正在以近期大热的电视剧探讨出轨话题。
直播间里，最显眼的地方就是粉留言区，在网红主播说话的期间，粉们也在刷着像一次出轨，终身不忠和绝不原谅渣男的切身体会。
相比荷尔蒙推进的视频直播，语音直播可拓展的场景要愈加多元，可以承载的内容也丰富，通过声音大家反而可以打造更强的情感联系。
这一点在与荔枝上的多位小耳朵聊天的过程中也得到了验证。
不少荔枝的长期听众告诉我，失眠、孤独和心情不好是自己刚开始开始听音频直播的契机，之后由于遇见喜欢的网红主播，听语音直播也就培养了习惯，无论是在出差还是睡前，都会习惯性的打开荔枝，除去听直播外，荔枝的听众参与直播过程的积极性也远比视频直播平台更高。
与传统的录播节目相比，语音直播最明显的优势在于可以实时和听众对话，而录播节目则无法立刻回复听众的问题，这种互动性也致使语音直播和录播的话题重心完全不同。
过去做过个人播主，目前是荔枝金牌情感网红主播的凌轩就表示，以前做录播节目主要表达个人的想法，但目前会愈加重视和粉的互动。
不同于视频直播中完全围绕网红主播个人的颜值才艺展示，在语音直播平台，有时候网红主播们事实上更多的饰演着深夜聊天室主持人的角色。
除去他们自己筹备的主题和才艺，互动本身也是要紧的直播内容。
为了增强网红主播与粉的互动，在商品设计上，大部分音频直播平台把留言区放在了直播间最显眼的地方，此外，还增加了连麦和多人连线功能。
曲调说：尽管在视频直播也有连麦功能，但网红主播们只能跟其他网红主播或者大金主连麦，普通的用户打赏太少，根本没任何存在感。
大部分语音直播的网红主播都非常想通过连麦的形式来与粉进行交流。
此外，为了增加互动内容，不少网红主播都会发起像猜歌名、真心话大冒险、甚至语音版很勿扰等互动形式。
深谙语音直播规则的曲调说，不会和粉互动的网红主播即使声音条件再好，才艺再厉害，也不可能成为头部网红主播。
在这种互动关系下，粉和网红主播的关系显然比以观看为主的秀场更为紧密。
依据荔枝的统计，小耳朵之中九零后人群占超越百分之八十的比率，其中又以女人用户居多。
用户画像描述包含情感细腻，需要温暖和伴随感，有小众的文静风韵，喜欢娱乐性的、有创造力的东西。
也因此，在荔枝上情感直播节目所占比重最大，第二是二次元、古风、念书、唱歌等兴趣类内容。
事实上，在去除屏幕的干扰后，听众们的注意力也更为集中，这也给不少常识类的直播内容提供了机会，在荔枝上尽管泛娱乐内容更重，但也存在心理健康咨询、星座占卜测算等相对严肃的直播内容。
音频直播的幸运：踩着视频走过的路事实上，早在这一轮音频直播商品之前，声音的买卖就已经有了海量入局者，譬如主打声音社交的平台陪我和最近很热门的公号夜听，都是通过声音构建内容平台。
而在去年9月，陪我也上线了直播功能，微博则上线了语音直播平台红豆Live，主打常识付费市场。
不同于其他增加了直播功能的电台应用，语音直播对于荔枝是一次转型，从之前的UGC社区转向直播平台。
即使公司内部，去年也有不少人也并不认可这种转型。
但荔枝CEO赖奕龙却觉得，大家对优质声音内容的情感需要一直存在。
荔枝的声音买卖逻辑是，图文、音频、视频各有各的市场和划分人群，用户群之间是并行不悖的关系。
荔枝FM成立于2013年，刚开始主打的是UGC模式的个人电台社区，目前的口号仍旧是每人都是网红主播。
在UGC社区阶段，荔枝累积了很多的电台喜好者和个人播主，在转型语音直播后，这也为音频直播提供了初期的人才积累和社区环境。
去年荔枝的直播功能上线后，用户数据在短期内就获得了迅速增长。
在视频直播风口下，音频形式相对缺少关注度。
这个买卖最大的考验源于盈利模式，少了秀场直播里最直接的荷尔蒙刺激，音频直播变现十分考验想象力。
事实上，音频直播的形态并不新鲜，从传统的电台直播到PC年代曾时尚过的互联网电台直播，语音直播在技术上远比视频直播困难程度更小，普及程度更高。
早在2014年的世界杯期间，考拉FM就通过纯音频方法连续对64场赛事进行了实时直播，此后又将音频直播应用到了演唱会、电影发布会、娱乐明星专访和个人直播等范围。
但考拉最后因为业务调整舍弃了音频直播，过去在考拉FM做过一段时间音频网红主播的凌轩就表示：当时考拉并没打赏模式，音频直播非常难变现。
荔枝的突破在于将打赏模式接入了音频直播。
仅仅8个月，其音频直播的收入就超越了原先的广告收入，这也让音频直播从一种相对小众的形式渐渐走上主流平台的视线。
现在除去已经上线音频直播功能的荔枝FM、蜻蜓FM、和喜马拉雅三大主流电台外，8月十日，陌陌也将上线音频直播功能，而在此之前，他们早已在各大平台和公会进行紧锣密鼓的语音网红主播招聘。
蜻蜓FM直播业务的负责人蒋喆觉得，上线语音直播功能并没技术困难程度，语音直播所用的技术和商业模式都是视频直播过去用过的现成技术。
更要紧的是，此前因为视频直播的普及，用户打赏的习惯也被视频网红主播们教育过一遍。
他说。
某种程度上讲，现在音频直播的红火非常大程度受益于视频直播的前期的进步和市场教育，其中最为要紧的莫过于打赏模式和公会模式的普及。
现在三家上线音频直播的电台中，荔枝采取了公会和个人签约两种方法，而蜻蜓则直接通过平台签约网红主播，除去在线下签约已有经验的网红主播外，他们都拓展了各种线上活动挖掘有潜质的新人成为新的网红主播，现在荔枝已经举行过多场比赛，并与他们直接签订个人约，在合约中，荔枝需要网红主播们一个月至少进行十次以上的直播。
像曲调如此从视频直播转战音频直播的网红主播愈加多。
一方面，视频直播平台的用户增长红利已经消失，网红主播之间的角逐日益白热化。
调查数据显示，直播平台上超越90%的网红主播月薪都在一万元以下。
其次，对于平台和网红主播们而言，语音直播仍然处于红利期。
直到现在，语音直播带给荔枝的总收入每月仍在以50%-60%增长速度不断上升。
不止是荔枝的头部网红主播收入颇丰，蜻蜓的蒋喆也表示，从绝对收入来讲，去掉视频直播的头部网红主播，在中长尾部分，音频直播的收入未必比视频直播差。
音频直播也带来了一轮新机会。
尽管荔枝FM上线音频直播功能还不足一年，可是相较其他网红主播，曲调看上去经验丰富。
2015年他就开始YY上进行直播，做了两年视频网红主播后去年转战荔枝FM，并成立了我们的公会梨苑RADIO，以企业的形式吸纳了荔枝上将近三十多个网红主播。
对于曲调而言，以前在视频直播平台的收入最高时能达到一个月四五万，而目前作为荔枝的头部网红主播，收入比视频直播时更高。
作为公会的老大，他带领的公会尽管长期盘踞在荔枝的网红主播榜单前列。
在今年7月同意36氪的采访时，曲调就已经表示现在公会的流水已经达到三四百万。
对于一般用户，音频网红主播要比视频网红主播的准基础知识槛低得多，在荔枝上不少用户都在听其他人的直播的同时自己也会尝试开播，相比视频直播流量向头部集中的趋势，音频直播的用户口味更分散，直播内容也相对丰富。
怎么样让音频直播的听众打赏？尽管同样以直播+打赏的形态出现，但因为受众人群的不同，视频直播和音频直播最后驱动用户打赏是什么原因却有着天壤之别。
在一个较为小众的音频直播平台，我就过去遇见男网红主播邀请用户参与猜歌名发红包的游戏时，上百人的直播间只有一个人参与的场景，该男网红主播愤怒的表示：听歌的时候一堆人，一说到钱就怂的不敢吱声了。
在不少音频直播平台里，类似的尴尬场景时常发生。
一方面，音频直播对于用户的打赏刺激并不如视频直播来的直接，大家熟知传统电台也并不依靠打赏存活。
其次，相较于视频直播，音频直播因为出现时间较短，现在大部分网红主播都还缺少相应的网红主播素质。
简单的游戏模式用途十分有限。
荔枝的知名情感网红主播凌轩对《三声》（ID：tosansheng)说，只有让听众感觉扎心的话才能引起他们的打赏意愿。
此外，网红主播也可以通过控制连麦时间，与为小耳朵定制内容，如读粉喜欢的句子和自己写的情诗的方法来鼓励用户打赏。
从视频转战音频的曲调也觉得，在视频直播平台可以通过插科打诨灌水来完成一场直播，但在音频直播平台，假如内容没经过设计和考虑，互动不够充分，最后肯定非常难红起来，更谈不上获得打赏。
想要赚钱你得先要有人气，但你想要有人气就得做好内容。
作为公会的老大，曲调除去自己直播，还要时常去听公会旗下其他艺人的直播，我得帮其他成员设计好人设，做好内容，只有如此大家公会才能越做越好。
依据声音特征和内容属性，网红主播的人设可能是细腻温顺知性，也会是活泼直爽曲调感觉，在看不见脸的状况下，想要让粉产生进一步的情感，人设的重要程度并不次于内容。
在荔枝，曲调给自己塑造的人设是耿直。
他的公会在荔枝并不算大，但格外小心网红主播人设和内容。
为了做出更好的内容，曲调还对荔枝的受众群里做了数据调查，最后结果显示荔枝上的用户女孩占80%，男孩占20%，而这类用户里面50%的学生，与刚进社会的白领。
曲调会针对这类受众来拟定与之有关的直播内容，譬如校园时期最讨厌和最喜欢的人，一句话形容你来自哪儿等话题。
现在曲调所带领的公会尽管人数只有三十多人，但却可以长期盘踞在荔枝的网红主播榜单前列。
在视频直播成为风口之前，不少人没办法理解网红美女主播们动辄月薪十万和土豪们一掷千金的行为。
然而历程视频直播的一年的进步后，再理解音频直播的时尚却不再困难，由于大家早已习惯用打赏的方法为我们的情绪和爱好付费，不论这种情绪是源自荷尔蒙还是对于自己存在感的追求。
