国际上有一个公认标准，10年以下是短寿企业，10年到30年是中寿企业，30年以上是长寿企业，万达正站在长寿企业的新起点上。
来源 | 万达集团（ID：guojiwanda）2017年对万达来讲是很难忘的一年，历程了风波，也承受了一些磨难。
在各级政府、每个方面的大力支持下，尤其是万达全体职员团结奋斗，在比较困难的经营条件下，大家较好地完成了2017年各项工作任务，下面我对2017年工作进行总结。
一全方位完成工作目的2017年，万达商业出售文旅项目和酒店资产，受其影响，万达集团的资产、收入两项指标有所降低。
万达集团以本钱计资产7000亿元，同比降低11.5%；其中国内资产占比93%，海外资产占比7%。
为何专门提这个数据？去年有人说万达把很多资产转移到国外去了，数据证明完全不符合事实。
2017年万达集团收入2273.7亿元，完成计划的113%，同比降低10.8%。
降低是由于出售的文旅项目收入没计算在内，加上2016年底大家把万达旅业资产注入一个投资企业，接近200亿的旅游收入没计入今年报表。
假如考虑旅游收入变化的影响，尽管2017年万达集团出售了很多资产，收入同比只降低1.1%。
净收益完成年目的的114%，同比基本持平，说明收入含金量很好。
二转型进步效果显著一百年来，全球大型房企无一例转型成功，万达已经改写商业历史，成功转型为服务型为主的企业。
1、服务业收入占绝大部分。
万达集团2017年收入中，服务业收入占比63.4%，同比提升8.4%。
近几年，万达服务业收入每年都会大幅提升，以后还会继续提升。
服务业收入中，租金收入占比约18%，增速远高于万达其它产业，已经连续多年平均达成超越30%的增长。
租金是最长期、稳定的现金流之一，而且收益比率高，收入占比提升说明收入含金量增加。
2、文化收入占比提升。
2017年，万达文化产业收入占万达集团收入比重升至28.1%，接近30%，已成为万达另一个支柱产业。
期望今年文化集团努努力，看能否超越30%。
3、轻资产策略超出预期。
万达转型重点是万达商业转型，万达商业转型重点是从单一重资产企业转为轻资产为主、轻重并存进步的企业。
说万达转型就不再持有物业，这完全错了，只不过万达不像以前百分之百自己持有。
去年年会，万达商业正式提出万达商业轻资产策略。
万达轻资产分为两类，一种叫做投资类，一种叫做合作类。
投资类就是其他人出钱，万达帮其他人找地、设计、建设、招商、竣工运营后移交给其他人，其中还有一个资本化程序。
合作类就是万达既不出钱，也不出地，感觉项目适合，跟其他人签协议，帮其他人建设，建成后租金三七分成，这是大家力推的模式。
轻资产策略提出一年之内，轻资产万达广场开始营业24个，新进步轻资产万达广场47个，其中合作类轻资产万达广场签约37个，远超年初进步25个轻资产，其中投资类10个、合作类15个的目的，进步中心值得表彰。
4、大幅减少企业负债。
去年7月，万达和融创、富力签署了文旅项目、酒店资产出售协议，仅此一项协议就减债440亿元，收购现金670亿元，等于减债1100亿元。
对于这次出售，众说纷纭，不少解析，万达卖资产，是否不可以了，其实这是根本不理解商业的基本逻辑。
1、什么叫做买卖？做买卖用老百姓俗话说，叫做交易。
买卖就是买和卖构成的，世上没只买的买卖，也没只卖的买卖。
买就说这个公司好，卖就说这个公司不好，这是根本不懂商业思维。
其实不管买也好、卖也好，重点看交易之间能否赚钱。
所以对万达的买买买和卖卖卖，重点看大家买的是多少钱，卖的是多少钱，万达过去几年在国外投了一批项目，目前大家决定清偿国外债务，卖一半资产就能把全部债务清偿，说明大家买和卖之间赚钱了。
2、万达广场本身是很重的资产，过去万达广场全部自己持有，到2017年底开始营业236个广场，210个是重资产，按本钱价计算都是几千亿规模。
假如再持有文化旅游项目和酒店，重资产规模太大。
文化旅游项目一定可以收回投资的，经过数学模型剖析，每一个大型文化旅游项目需要七年、八年有息负债才能往下走，十几年才能收回投资。
万达十几个文旅项目叠加在一块，虽然通过销售物业能收购大多数现金，但至少五到六年内，每年净增1000亿负债，重压相当大。
目前全球和中国都在去杠杆、降负债，如此加杠杆、逆势而为是不科学的。
3、万达已持有很多较高收益的万达广场物业，没必要再去持有文旅项目物业。
万达卖酒店，大家搞酒店建设、管理的不少同志都说，卖了是否太可惜？万达酒店是建得很好，本钱也非常低，但酒店整体年平均回报率低于4%，全部酒店每年吃掉十几个万达广场的净收益，所以，大家决定把重资产的文旅项目和酒店卖掉，做轻资产这种只赚不赔的交易，肯定是上策。
不管社会上理不理解，也会有的内部同志不理解，但请大伙三年将来再回头来看大家的决定是不是正确。
4、企业经营安全第一。
出售资产减债四百多亿，收购现金近700亿，加上大家手头持有些现金，万达经营的安全性增加不少，就能承受风波的冲击。
而且假如大家不出售这类资产，就不可以把有限的资金投入到大家最需要进步的万达广场上去，就不可以保证每年50个以上万达广场开始营业的计划。
为了企业安全，为了保证核心产业进步，大家需要如此做。
三文化产业高速增长1、影视产业。
影视集团去年收入增长35%，新增影城199家。
尤其是在英语片市场，万达具备相当话语权。
万达影城在中国并不都是开在万达广场，有一半左右开在非万达物业里，但万达影城单屏收入是国内平均水平1.9倍，线上收入超9成，会员收入近9成，表明万达电影收入很稳定的增长。
万达电影活跃会员突破1亿，这是重大成绩，也为长期稳定增长打下基础。
万达电影花了9年时间使会员人数突破1亿。
期望你们再用三年时间，看到2020年能否把把会员人数突破2亿。
2、体育产业。
万达体育收入两位数增长，净收益增长更为可观。
在中国落地格力中国杯国际足球锦标赛，这是中国唯一获国际足联批准、每年按期举办的国际足球A级赛事。
还落地格力环广西公路自行车世界巡回赛，这是中国唯一的男子公路自行车世界巡回赛，首届就有16支世界顶级车队参赛。
男子公路自行车会所分多个级别，有国家级、州级，世巡赛是最高级别。
世巡赛级别的自行车队只有18支，世巡赛有多站比赛，只有环法是十八支车队都参加，其它如环意、环西都是十几支车队参加，环广西第一年就有16支车队参加，今年预计18支全部参赛。
万达体育还落地铁人三项、摇滚马拉松、小轮车世界锦标赛等多项赛事。
3、文旅产业。
文旅产业去年表现好，收入完成139%，净收益倍数递增。
更要紧的是，文旅产业达成了轻资商品牌经营的目的，由一个负债非常重的企业转变为一个轻资产公司。
酒店管理公司2017年初次达成公司整体盈利，新签约委推广托管理高星级酒店10家。
自从酒店管理公司班子调整将来，营业额很喜人,去年下半年酒店营业额大幅增长，几乎全部酒店都达成盈利，绝大部分酒店收益达成比较快的增长，第三证明管理就是生产力。
4、儿童产业。
十年前万达广场就想引进一个儿童娱乐综合公司，到美国、欧洲、日本、韩国去找，找了5、六年都没找到。
全世界这类公司基本没，有那样一两家，也不想到中国来。
大家讨论需不需要自己干，但这意味着要进入全新产业，也犹豫来犹豫去。
但万达广场要达成全客层经营，光是青年喜欢不可以，孩子也得喜欢。
儿童意味着将来，所以下决心自己做，也是边探索边干。
刚开始公司定位搞儿童娱乐，名字就叫儿童娱乐连锁公司，去年才改名叫宝贝王集团，定位为以自有IP传播、衍生品销售为主，集儿童教育、游乐、美食于一体的综合性儿童产业公司。
宝贝王集团2017年开始营业宝贝王乐园60家，早教中心50家；整体达成盈利，比指标提前一年。
宝贝王不只经营好，不少先行指标表现也很好。
如自有IP传播上半年全网收视率48亿人次，下半年暴涨到150亿人次，估计2018年数字会愈加喜人。
这意味着宝贝王定位方向是绝对准确的。
假如大家把宝贝王定位为一个游乐型公司，那就错了。
四企业管理明显进步1、预算实行到位。
去年所有在建、竣工、开始营业项目，结算与预算做到完全一致。
西双版纳国际度假区、南昌万达城两个超大文旅项目，时间跨度5年，超百亿投资，因为大家的管理能力，加上与筑云软件相结合，也做到预决算一致，这是万达实行力和科技管理的成就。
2、投资回报提高。
万达广场轻资产推出来后，有人说凭什么万达一分钱不投分30%租金？光靠牌子响？一定不是。
只能讲解，其他人分70%大于他一个人干100%。
万达广场轻资产标准模板、工程管理系统研发成功和推行，使得万达广场投资回报平均达到2位数，是行业平均水平的两倍，这就能讲解为何万达分30%租金还有那样多企业上门合作。
3、严控管理成本。
搞地产本钱大，管理本钱超一点还可以消化，但转型为服务管理企业，一旦本钱超支，商业模式就不成立。
所以在严控管理成本上，大家下了比较大的功夫，去年丁总带领有关部门专题研讨，优化管理环节，使万达总部在业务规模扩大的同时成本不升反降，节省管理费6.9亿元。
4、反腐卓有效果。
审计中心去年查处263起违规事件，解除劳动关系129人，司法立案三起，为企业挽回损失1.3亿元。
万达审计有权威，在企业界也有耳闻。
五今年工作主要目的2018年万达集团计划收入2479亿元。
商业地产收入1245.4亿元，其中商管公司总收入366.4亿元，租金收入326.8亿元；新开始营业万达广场50个，万达茂2个；房产收入879亿元；新进步重资产万达广场7个；轻资产万达广场50个，其中合作类40个，投资类10个。
文化集团收入733亿元，其中影视集团收入581亿元；体育集团收入94.3亿元；文旅集团收入30.7亿元；宝贝王集团收入26.4亿元。
金融集团收入408亿元。
网科集团暂不安排收入计划，上半年内因与世界级互联网巨头策略合作，待落地再安排。
集团其它收入92.8亿元。
六提高核心角逐优势1、加快万达广场进步速度。
万达广场是万达的核心资产、核心企业、核心优势。
伴随中国城市化红利的降低，而且目前特大城市都划定了进步边界，想在中国再造一个万达已经没可能。
中国商业已进入线上线下融合进步新阶段，万达广场超大规模线下场景的价值巨大。
一年前还不感觉，目前看万达广场超大规模、综合性消费场景的价值愈加凸显。
商业中心有角逐半径，尤其是在三四线城市，万达广场一旦落地，肯定半径里角逐对手非常难再投资。
举例，大家在佛山某地，一个地区里规划了近10个大型城市综合体。
大家拿了地，调查发现周围这么多项目，决定尽快开始营业。
万达广场开始营业后，旁边几个项目到目前也没开始营业。
由于大家比较火，相同种类角逐业态就不好布点了，这就像下围棋一样，占了先手。
所以大家要加快万达广场全国布局，尽快多签多建项目，更早将万达广场进步到千店规模，这就是万达的护城河计划。
千店规模就意味这全国336个地级以上城市，万达广场能覆盖90%，剩下10%左右的地级市由于人口和消费不够；主要县级城市覆盖30%，由于中国一些县人口较多，也拥有较强消费能力。
万达广场建成全国互联网是什么定义？打个比方，假设300公里地铁线天天可以运载300万人，600公里地铁线就不是运载600万人，而是1000万以上。
由于一旦形成互联网，容量就不是1加1等于2的关系，而是1加1大于2。
1000个店大家能获得的租金收入、广告收入、线上线下融合的价值，绝不是目前的5倍。
加快进步重点要加快轻资产，从2018年开始万达将每年提升万达广场开始营业数目。
2、提高体验消费占比。
增加万达广场黏性最好的方法就是增加体验业态，这是重中之重的工作。
体验消费具备不可替代性，有人说美食也可以打包，但打包来的美食还有鲜味吗？娱乐、健身、唱歌、观影都要到现场体验，不是互联网可以替代的。
还要渐渐提高文化业态占比，社会进步到一定量，大家对精神的追求就会大过对物质追求。
不然就不可以理解，为何文化的东西能传承几百几千年，一本书、一部电影、一首歌曲、一部歌剧能广为流传。
三年内要将万达广场体验业提高到65%，五年力争提高到70%。
这不止是商管的事，规划设计部门也要革新。
期望从2018年开始，每年评几个革新广场，主要看体验业态、文化业态、更有新意这类方面。
3、配置出色管理人才。
以后出色人才向商管倾斜，万达学院培训也要向商管倾斜，形成风气。
七持续不断企业转型企业转型没终点，这是企业管理永恒主题。
不要以为企业转型几年就完成了，企业转型未完成时。
1、加快轻资产节奏万达品牌是很管用的，要加快万达广场轻资产进步速度，每年不少于50个，合作项目数目上不封顶。
有人写文章说商业中心建设，一个企业一年建设50个是极限，他可能是以万达作为剖析条件。
但万达要突破这个极限。
今年万达轻资产租金分成超越10亿元，将来可能每年以十亿级别增加，可以看出轻资产的前景非常不错。
万达电影、宝贝王、文化旅游这类轻资产公司也要加快进步速度。
2、形成新的支柱产业万达广场是万达集团的核心产业，大家还要进步新的核心企业和新的支柱产业。
一是影视产业。
要继续维持高增长，补上内容弱点，达成影视的企业中长期目的。
二是体育产业。
把精力放在自有IP赛事上，把中国区作为体育产业的增长极。
三是文旅产业。
要研究跨出万达城，进步管理其它业主的大型文旅项目，酒管也是从管理万达我们的酒店跨出来的。
酒管尽快做到管理百家高星级酒店，今年新签约15家高星级酒店委管合同。
四是宝贝王集团。
宝贝王要把IP传播、衍生品收入作为进步方向，去年宝贝王一下子火起来，缘由就是有了一个IP，讲故事吸引人。
万达城和迪士尼、环球的差距在什么地方？就是娱乐主题不是我们的故事。
假如有故事，有IP，再来传播，就完全不同。
去年宝贝王衍生品净收益近亿元，假如有一天宝贝王进步到几十亿、上百亿衍生品收入，线下千店的场景，做人气就能了，线下门店不盈利也可以。
这就是进步模式。
我相信，宝贝王大概超越万达电影，成为万达集团又一个新的核心企业。
一是这个产业可以做大。
中国儿童数目海量，有3亿，二胎政策后还会继续扩大。
中国父母舍得为孩子烧钱，尤其是在教育方面。
二是没角逐对手。
中国没一个企业像宝贝王如此把IP传播和衍生品收入作为核心来考虑，光有资金玩不了，这就是高门槛。
再加上大家占了先机，到2020年开始营业800家店，哪个能和大家角逐？三是企业高估值。
宝贝王非传统产业，而且刚开始就着手线上线下融合进步，以IP传播、衍生品销售、教育游乐为主要内容，这种企业在国内外估值都非常高。
四是成长性看好。
看了宝贝王的5年测算，特别高兴，期望你们把测算变成现实。
3、继续减少企业负债。
万达集团将使用所有资本方法减少企业负债，包含供应非核心资产、维持控制权首要条件下的股权买卖、合作管理其他人的资产等等。
万达要逐步清偿全部国外有息负债，万达商业A股退市资金也有了靠谱策略。
同时计划用两到三年时间，将企业负债降到绝对安全的水平。
今天我可以在这里负责任地说，万达集团在全球绝不会出现任何信用违约！万达30年没出现一块信用违约，大家把信用看得比资产、收益更要紧。
八线上线下融合进步实践证明，以后非常难区别线上线下企业了，四五年之前我和小马哥还有一争论，目前看我们两个合二为一了，线上线下要融合。
形势比人强，网络正走向物联网，这就是趋势。
1、重点是思想要融合。
万达所有系统领导，重点是坐在第一排这类人，要认识到融合进步是趋势，不融合就要被淘汰。
所有系统都要推源于己有用的应用软件，尤其是商管、影视、宝贝王这类重点企业。
要整理万达商管、网科和信息中心的研究业务，成立万达新消费研究院。
这是一个要紧举措，研究方向不可以光想着自己怎么样学会消费数据，为自己服务，必须要想着怎么样为企业增值，让企业感觉有用。
万达有这么大规模、不相同种类型的消费场景，理应折腾点名堂出来。
2、从实质成效出发，不玩定义，不烧大钱。
我过去犯的一个错误，就是给了曲德君太多的钱，我跟一些企业家讨论，他们说当初网科少给点钱，定个投资上限就好了。
看来钱不可以给得太多。
不是说网科没做出成绩，这一次跟其他人合作谈判，使我和团队对网科有了全新认识，他们开发了一些有用的东西，只不过这类东西有培育期，还不可以立刻被资本市场同意。
原来方向也有偏差，老想大规模来做，假如就为万达广场、旅游度假区研发，可能早就整出名堂了。
3、自主研发。
网上传网科裁员6000人，网科总共就3000人，如何可能裁掉6000人！曲德君你为何也不出来辟辟谣？要强调自主研发。
不论网科今年与哪个合作，无论是以资本还是策略方法合作，大家自己应用软件的研发都不可以停止。
为何万达要成立我们的研究院？我不相信其他人会出大钱来做对大家有用的东西，即使能做出来，什么时间也不了解。
所以大家宁愿每年少花点钱，找几个人，把有前景的研发项目继续下去，研究线上线下融合应用软件，要继续自己搞，这一点是很明确的。
4、开放式进步。
要对所有科创企业、院校、研究机构、个人开放万达场景平台，要继续启动第二届革新加速器，期望一届一届地搞下去。
不少人非常短视，一年没出收获，两年没出收获，就不弄了。
假如当初买了两位马哥的股票持有，到目前涨了多少钱了？科创类商品从研发到商业化有一个过程，要坚持搞下去。
九组织构造适应转型为了适应转型，也为了资本市场需要，万达拟对公司管理构造进行调整，主如果商业地产进行构造调整，当然还需要提请董事会、股东会批准将来，才能正式行动。
今天说的是我的一个建议。
1、成立商管集团。
就是将原来商业地产更名，成为一个纯粹的商业物业持有和运营管理商，使公司策略更明确，商业模式更纯粹，也为了使市场估值更高。
假如有房产开发，还是归在房产企业里，但万达商业租金收益已经大过开发收益。
以后商管就是收租金，收益每年两位数增长，在此基础上，再通过线上线下融合做一些东西出来，如此公司市场估值会更高。
新的商管公司将是以轻资产为主、重资产持有为辅的企业，大家做了公司模拟报表，负债率也很低，可说是一个很出色的公司。
新的商管集团将是万达集团核心企业。
2、成立地产集团。
第一要负责消化商管集团的地产业务，原来商业地产还有一些房产开发业务，地产集团要尽快帮助消化，但收益归商管。
第二要开发万达广场重资产，也不排除纯粹搞一些住宅开发。
这么多年万达地产规划、设计、开发、销售一条龙，都是自有团队，在市场上口碑颇好。
第三也可以输出品牌管理。
地产集团不求做大，主要看收益。
集团给了新成立的地产集团一个债务上限，这个上限是非常低的，地产集团就是在负债上限下考虑业务进步，不需要做多大规模。
目前中国房产，基本上负债和销售额是对等的，销售越多，负债越多。
假如地产集团朝这个路子走，就使集团目前的降负债没多大意义了。
地产集团的主要任务就是建万达广场，另外捎带搞点业务就好。
3、成立新网科公司。
策略合作者确定之后，再来确定业务目的。
点这一句话，是说给网科同志们听的。
十承担企业社会责任1、精确扶贫。
继续对丹寨扶贫投入，旅游小镇开始营业一周年时大型实景演出要确保上演。
2018年丹寨旅游小镇要确保400万，力争500万游客数目。
根据国家旅游局的规范，200万即使旅游大县，大家今年做到500万，县级旅游可能就排名前列了。
目前丹寨旅游小镇最大问题是过夜游客太少，很多游客去了将来最多吃顿饭，甚至有些人自己带东西吃，把矿泉水一喝，瓶子一丢走了。
当然问题是一个个出来的，最初大家担忧游客不够，说最多一年100万，这100万是养活小镇最基本的游客量。
目前半年300万游客，就要研究如何让游客过夜，如此收入才能增加，对丹寨的旅游拉动才能更大。
年会后要立刻下去好好研究增加过夜游客的手段，只须路子对头，大家可以再投入。
2、就业。
今年新增18万人，其中大学生8万人。
3、捐赠。
今年安排4亿元。
4、环保。
今年获国家绿建标识100项。
今年是万达成立30周年，古人云三十而立。
国际上有一个公认标准，10年以下是短寿企业，10年到30年是中寿企业，30年以上是长寿企业，万达正站在长寿企业的新起点上，所以今年对万达而言是极其要紧的一年。
万达要做百年企业，又迎来了新的起点，今年大家会在节俭首要条件下展开一系列有意义的庆祝活动，我也期望万达全体同仁，尤其是每个系统领导，今年都可以完成目的，达成满堂红。
我期望在30年庆祝的时候，没什么系统未完成目的，让大家以实质行动来庆祝万达的30周年。
