4月十日，由中信出版集团奇点学院主办的线下大课创业，团队的好坏关乎所有暨《做最好的创业团队》新书首发活动在创业邦DEMO SPACE举办。
本次活动嘉宾：陈向东，跟哪个学开创者、董事长兼CEO，前新东方实行总裁。
跟哪个学是一家专注于学习服务的革新科技企业，主要由来自知名教育机构的领头羊和百度、阿里、新浪、搜狐等著名网络企业的顶尖人才组建。
以下为陈向东演讲全文(笔记侠整理)：创业是来源于内心的梦想、不淡定、不甘心，当你决订做一件伟大的事情和事业时，也是对自我认知更清醒的时候。
我觉得创业，某种意义上是过一种不一样的生活，大家不只自己高兴幸福快乐，也让同行者高兴幸福快乐。
因此，创业人士需要一场与我们的对话，清晨醒来，大家照镜子，应该照进内心。
《做最好的创业团队》，是我多年带兵打仗的感悟，是我演讲稿最后的集成。
《做最好的创业团队》这本书是我在春节期间整理和梳理的，但真的而言，前后大概为之写了十多年，是我这十年以来的演讲的道路。
我当时选择出书的出版社时，我给助手的需要是：哪个反应最快，策略最全，就选择哪个。
中信出版社反应最快。
假如你想创业，永远应该注意市场通道，通过市场打拼胜出的公司，才是伟大的公司。
假如创业的出发点是依赖某个要紧资源的时候，刚开始你就输了。
第一，你要成为值得其他人信任的人；在你成为领导之前，你要让自己成长。
当你成为领导之后，你非常重要的职责是让跟随你的人迅速成长，由于这直接决定了哪种人跟随你，决定是不是有更多出色的人才跟随你，也决定企业将来进步的格局和状况。
假如你决定干一件大事之前，你要经受煎熬的是怎么样要成为一个有格局的人。
或许你在职场中不是最棒的人，出来创业的失败率或许会比较高，但假如你天天都在做优化，胜算就会更大；假如你在大公司过得过于优越，你创业的胜算也不太大。
假如你想创业，自我修炼尤为重要。
有三点：第一，你要有强烈的成功欲望、野心，或偏执；为何你觉得有的人不正常，反而成功了？由于他有对梦想狂热的追求心。
第二，你 能付出常人所 不可以付出的，坚持常人所不可以坚持的，之后你所获得的，也超乎想象；大家了解有一个一万小时定律，通过一万小时的坚持就会成为专家。
Papi酱的火热背后是她下过很多的功夫。
有哪个可以在一个点上坚持一万个小时？有哪个可以在一件小事上面做到极致的状况？这将给你自信、勇敢、力量，于是你绽放，你敢做敢当。
最后，你要有同情心、同理心、让步、妥协的能力。
当你创业的时候，你必须要用牛人，牛人就会有个性，你把他们糅合在一块，假如没让步和妥协的能力，团队就会分崩离析。
假如你拥有这三点，就能出发了。
假如你要做最好的团队，你就要做最好的自己，一把手就要很棒。
企业的失败、天花板， 100 ％ 都是与一把手有关的。
第二，你要找到出色的人；看一家公司如何，就是闻闻这家企业的味道，即职员精神状况。
大概十年前，大家到Google，发现Google灯火通明，于是大伙感觉要购买Google企业的股票；接着大家看到苹果，发现晚上加班的人不多。
但后来的时间，发现Google加班的时间降低，而苹果的加班时间增加，这就说明苹果的商品在增加。
哪种职员和下属是最好的？他要有梦想、敢于付出、坚持、包容，如此每一个人都可以激励彼此。
你找哪种人，也决定将来的企业是什么样的。
我从农村出来， 当时胸怀梦想。
17 岁开始工作，被分派到中学任职英文老师，大家有一位好校长，他起得最早、睡得最晚，天天坚持两个班的课程，仍声若洪钟。
那年我看到一个这样专注、投入、疯狂和变态的校长，他就成了我的榜样，我也非常快成为全校最棒的班主任。
我的责任、激情被激起，我觉得和他密切有关，他就是我的榜样。
一年之后，这个学校成为全县城最好的学校，全县城的领导都把孩子送过来的时候，我的小宇宙被激起了，内心的力量被绽放出来。
你们今天只听马云的过往悲催故事，但你没看到马云过去的视线。
在创业赛道上，假如你本身非常牛的话，你同样要找到厉害、有梦想、有激情的人，大伙一块尽情绽放。
2014 年 6 月，跟哪个学成立，我当时最大的弱点就是不懂技术，为了达成教育＋技术，我就去百度找最牛的合作伙伴。
为何业界说跟哪个学的技术很扎实？就是由于大家找到最棒的技术。
第三，你要定规矩。
请记住，没最好的朋友，只有最好的利益。
如何让大伙在追逐梦想、塑造事业和迅速成长中不迷失呢？定规矩！大家目前分配股份，是要分四年行权，每年获得 1 ／ 4 成熟，这个刚开始就要说。
创业之初，哪个拿多少钱出来，假如不够的时候，就要提前说大伙再拿多少钱出来。
再者，遇见重大问题，包含技术问题，到底什么合作伙伴说得算？这个尤为重要，一定是一把手说的算。
假如这个都说不了解，到时候团队就会崩盘。
我发现不少企业的崩盘，非常重要是什么原因没规矩。
规矩是什么？譬如我到一个地方，大伙一块开会，共一个小时，假如有人讲的时间多了，如何解决？这时你无论是婉转还是强硬得暂停他们的表达，都不是特别好，但假如提前定好每一个人的发言时间这个规矩呢？假如没定好规矩，就会产生冲突和矛盾，最后时间都耗费在救火上面，由于刚开始就输了。
有些人一天能处置100件事情，而有些人天天两三个事情就把自己搞得团团转。
开会的时候，假如你提前约定，迟到就罚款，大伙就会飞速纠正。
所以当你办企业的时候，就要提前设定好愿景、使命、价值观和规矩，胜算会更大，一个好的团队就组建成了。
在进步中，有的人不可以达到需要的时候，就要用规矩、价值观和文化说话。
假如一个出色的人没办法匹配跟哪个学的文化，我会建议他可能更合适创业或者换某个场景工作，在这方面，我很果敢。
找100人比较容易，找100个合乎价值观的人非常难。
而当你拥有100人的时候，你又能否压缩到80人？把人解雇的过程就是用你的规则和规矩说话的过程。
假如你自己很好、找到的人很好、规矩很好，你就能出发了。
第一，设定高目的；大伙常说马云非常会忽悠，马云以前说自己拿出望远镜都找不到对手，其实这就是给自己设定目的。
以前大伙谈人均创收、人均创利，其实这无关紧要，应该关心：你自己能创造多少收益。
不少公司在 100 人的时候进步很好，到 500 人的时候就开始动荡，到 2000 人的时候，公司就进步不了，当人数达到 1 万人的时候，困难程度就很大。
在 2012 年，阿里做得特别好，淘宝如火如荼，马云说第二年阿里的营业额要增加一倍。
于是，高管们飞速做预算，同时提出职员要增加 8000 人，但马云说太多了，在人数一降再降的状况下，最后说只须 500 人。
真的厉害的企业不是拼人数多少，大家最易犯的错误就是盲目扩张。
对于一家公司，设立了解的财务指标、顾客指标、运营指标和学习成长指标，更有益于企业的进步。
这类目的设定的同时，策略布局要了解。
我以前去武汉设立新东方分校，当时我做出了 4000多 万的营业额预算，总部都觉得我完成不了。
我当时的做法是：要干什么任务；找到什么人才；塑造什么班底；给予什么勉励。
当时我做到了 4000 多万营业额，收益创收占了公司总部的接近 1 ／ 4 。
假如我当时定的目的是 1000 万，总部已经可以觉得非常不错了，但对于自己，绽放的结果就不同。
设定高目的，才能激起潜能，吸引人才。
第二，要有正确的决策；一把手怎么样做出正确的决策？就是要有正确的学习。
我目前由于太忙了，看书的时间愈加少，我把我看书的时间放在两个场景：睡前和飞机上。
深度阅读可以让一个人安静下来，进入深度的自我对话。
做企业，做到最后是自己与我们的对话，表象是通过其他人的故事考虑，其实是愈加深度认知我们的内心世界。
当时乔布斯过世的时候，我泪流满面，我老婆问我如何了？我说乔布斯去世了，我老婆说，他去世了和你有哪些关系？其实我感觉这么出色的人物走得太早，非常可惜，那是一种疼爱的感觉。
疼爱，更多用在母子和母女之间，但当大家在职场或者创业中做一件事情的时候，怎么样产生疼爱？就是有一种挚爱的投入。
我一个人的体悟是：假如你找到好的素材，学习状况是一个享受的状况，你会感觉到自己变化的感觉。
今天那样多公众号、自媒体、App，当信息越多的时候，个体越孤独。
我感觉人和人之间拉开距离的地方，在于时间管理、有效的学习、找到正确的赛道。
假如一把手一直在犯愚蠢的错误，威信就会不断减少，伴随他蔫了，团队就散了。
不是说一把手不可以犯了错误误，而是犯了错误之后可以自我反省。
我以前在内部场所演讲，侃侃而谈，其中讲到了革新的英文单词。
事后，我和当时一位毕业于武汉大学的职员对话，我得意洋洋地和他说听懂了吗？他说懂了。
我让他复述了下，但我发现他对革新的读法错误了，我还训了他。
不过，我立刻发现，大概是我错了。
其实我真的读错了革新这个词语，而我不自知，反而指出职员的读法错了，而职员居然也承认自己错了。
于是，我发现，当你说一个职员错的时候，他们会飞速认错，那样这时要小心你的领导力，说明你没亲和力，所以他也没指出来，后来我公开承认错误，但同时说明大伙需要指出我的错误，由于我的这个态度，后来大伙开始纷纷纠正我的各种错误。
第三，掌握庆祝；当大家和团队一块出去撸串的时候，撸串本身并无关紧要，而是大伙一块庆祝的最好方法。
好的上司，一般都会了解搞庆祝，虽然我的舞蹈和歌唱动作极不协调，但我肯定都会参加大家内部的卡拉 OK 和迪厅活动。
塑造一家好公司，庆祝带来的勉励尤为重要。
多设置一些庆祝的小活动，多掌握拍肩、夸奖、拥抱是尤为重要的。
做一家百年老店有三个要点：第一，让团队成员之间彼此信赖；信赖的构建需要 12 － 18 个月，这段时间哪个可以更快地构建信赖，就会留下团队成员，不然他们就会离开。
第二，给予核心职员地方和荣誉；财聚人散，财散人聚，其实大家刚开始就如此做了如此的布局。
大家的首次跟哪个学媒体发布会，我自己讲；第二次，我讲了一部分，其它留给邓弘演讲；第三次发布会，我说我就做一个服务者，由其它人演讲。
这就是给予。
第三，让每一个团队成员完美地付出。
活动现场有人说，创业企业的女性是男性，男性是牲口。
我觉得大家应该永远定坐落于创业公司，要永远付出。
榜样不是领导团队的最好办法，而是唯一办法。
信心传递本身的价值胜于所有。
所以付出本身尤为重要。
今年说 Facebook 要进入中国，小扎就去学习中文来到中国演讲，这个付出是很大的。
没付出，就没收成。
假如一个人工作 8 个小时，有效工作 6 个小时，另外一个人工作 14 个小时，有效工作 12 个小时，后者是远胜于前者的。
假如团队每一个人都可以信赖、给予、付出，这个团队绝对没问题。
总结一下：最好的团队，需要：你牛、团队牛、定规矩；培养最好的团队，需要：高目的、正确决策、搞庆祝活动；促进团队成长，需要：信赖、给予、付出。
表象来看，大家是在做最好的团队，但实质来讲，是做最好的自己；表象来看，是吸引更牛的人进去，实质是让自己更好地成长；表象来看，讲创业、梦想、成功，实质是让每一个人更有力量、信赖、包容。
谢谢大伙！
