据美国医疗健康资讯网站MedCityNews报道，对于医疗健康创业公司怎么样说服大夫们想试用这类企业所开发新技术和新品这个难点，美国风险投资公司Artiman Ventures合作伙伴、过去是大夫的阿希尔·萨克莱查给出了六条很中肯的建议。
在医疗健康创业公司技术开发初期阶段，假如没大夫参与进去，就没办法获得大夫们对于商品的反馈建议，之后很难进入产品研发下一阶段，也就更难推出正式批量生产的商品。
萨克莱查主要负责Artiman所投资医疗健康创业企业的相应审核和评估事宜。他同时也曾是一名急诊科大夫，有着丰富的患者护理和手术经验，并曾担任过多家医院的急诊科负责人。正由于这样，在创业公司怎么样说服大夫们想试用新技术和新品事宜上，萨克莱查有其独特见解。他给创业公司高管们提出了以下六条忠告：
1.要吸引大夫们的“眼球”，创业公司开发的技术，需要为大夫们解决他们一直遇见的大问题。萨克莱查称，从大夫角度看，假如你的技术只不过“小打小闹”，大夫们就不太会有兴趣。
2.向大夫们耐心讲解：新技术在节省本钱的同时，医疗水平并不会减少。譬如向大夫讲解，新技术可以缩短患者手术时间、可更快出院、愈后成效更佳等。其次，新技术所带来的非直接节省开支，总是非常难让大夫们立刻认同，企业家需事先作好交谈筹备工作。
3.考虑好商品对每一个用户将带来何种影响。也就是说，新品不可以仅仅着眼于大夫用，还应考虑到护士、医院管理职员与患者的用法状况。
4.应该了解医疗系统和大夫操作活动之间有什么区别。要了解，虽然一些大夫在资金预算事宜上具备较强影响力，但控制权并不在他手中，因此他并非最后决策者。
5.找准想用新品的大夫。有些大夫只关注怎么样做好患者护理，而有些大夫则对科研和技术创业更有兴趣。后一类大夫，正是创业公司需要努力探寻的目的。
6.知道科研医疗中心和社区医院之间的差别。虽然科研型医院对创业企业的起步阶段可以提供较大帮助，但要考虑到，美国医院的主流仍是社区医院，这就需要创业公司考虑好商品适用性怎么样由科研型医院向社区医院过渡的问题。
