问吧。
刚一落座，喜马拉雅FM开创者余建军就直入主题。
他语速飞快，言语短促而信息量丰富。
近期，余建军成了常识付费这个话题的关注焦点，但他谢绝了大多数的媒体专访。
年轻人作曲家、作家田艺苗说，这符合他的风格，她曾在出书后邀请他来讲坛，两人有过一些交集。
2016年6月6日，喜马拉雅FM上线了精品付费区。
当年12月3日，喜马拉雅FM开启了中国第一个常识内容狂欢节123常识狂欢节。
12月4日零点，收费金额定格在5088万元，远超内部的预期。
一天时间，马东的《好好说话》以555万元成为123常识狂欢节销售量总冠军。
分类销售量冠军也同时产生，孙宇晨的《财富自由革命的道路》、龚琳娜的《跟着龚琳娜唱歌》、叶武滨的《时间管理10堂课》、黄磊的《七堂极简物理课》分别成为商业智慧、音乐学堂、个人成长、有声书的销售量冠军。
2017年6月6日，喜马拉雅首个会员日共召集342万会员，产生常识消费6114万元。
2016年被叫做国内的常识付费元年。
常识网络红人来了主题如何裁剪？为何是这个音？为何是这个高度？田艺苗一连抛出三个问题。
常人觉得写音乐是为了好听、悦耳，田艺苗却否定说：音乐不是如何美就如何写，一首曲子是有逻辑的，这逻辑中包括了音乐家我们的考虑。
田艺苗是上海音乐学院作曲系的副教授，她的老师更期望她去做古典音乐的精深研究，但田艺苗更多的在做古典音乐的普及工作，她觉得这是年代赋予她的任务。
她赶上了好年代，可以真的把优雅的艺术通过常识付费传递给千家万户。
穿T-Shirt听古典音乐是她早期的系列推荐课，由于这个课程，田艺苗被海量文静年轻人熟悉。
当刘雪枫在得到APP上开设雪枫音乐会获得很多关注后，刘雪枫的好朋友田艺苗就成了海量付费平台的邀请对象，喜马拉雅就是其中一家。
在喜马拉雅FM，你可以随手上传声音作品，创建专用于我们的个人电台，持续进步积累粉并一直和他们在一块田艺苗的三个系列课程在一说等七八个平台上分发。
现在，3个课程加起来共有超越12万的购买人数。
提起这个，田艺苗看上去有的开心：我以前出书，图书卖到几千册就很好了，卖到一两万册后，学校老师都感觉惊讶。
没想到我的付费课程能卖到这么多，这可能是古典音乐范围从来没过的现象。
穿T-Shirt听古典音乐是田艺苗的态度：不要正襟危坐，也不需要附庸风雅。
艺术本身就是为了质疑所有规则与繁文缛节而生。
田艺苗期望，她的课程能带给大伙一种高雅的生活方法，提高普罗大家的精神追求。
既然听众想付费，就不可以只用音乐给人减压，还要有干货。
理解古典音乐有肯定困难程度，因此，课程中，田艺苗介绍了赏析古典音乐的办法和渠道，以便帮助大家知道古典音乐的精髓。
但她并不喜欢常识付费的说法，她觉得音乐是灵性爱文化，是有激情和想象力的，而被叫做干货、硬货显然就丧失了这种艺术本身的美感。
田艺苗在喜马拉雅FM开设的付费课程《田艺苗：古典音乐非常难吗？》是日播系列课，现在已开设624期，共计930万次播放。
除去周末，田艺苗天天都要花费3个小时甚至更多时间去知道当日课程的背景常识，对她来讲，课程本身也是一种自我提高。
虽然每一期只有10分钟的课程，但田艺苗需要完整听完一个三四十分钟的交响曲或是3个小时的歌剧。
她买了一个专业设施，自己空闲时在家录制。
田艺苗和喜马拉雅FM签了3年的合同，所得收益五五分成，而她的课程收入，现在已过千万。
123常识狂欢节当天，田艺苗的课也在营销行列，一天就卖了上百万。
田艺苗经验之谈到，今年做常识付费的平台明显增多。
去年只不过几个头部平台在做付费，今年，一些做得很好的公众号也开始邀请她去讲课，将来常识付费或许会遍地开花。
她说。
清华大学经管学院教授、博士生导师肖星同样受邀在慕课平台和喜马拉雅开设付费课程。
开始做音频时，肖星非常不习惯，由于没办法感觉到即时的互动和反馈。
做老师还是期望跟学生有互动，但做音频，隔着屏幕讲，是一个需要跨越的障碍。
肖星在喜马拉雅开设的课程叫《清华名师肖星的财务课》，财务本身是硬常识，讲授过程中数字不可防止，但在音频中讲数字，就会看上去很枯燥。
在慕课上，肖星是用视频形式去讲财务，推演过程了解，可以呈现图表、算式这种复杂的东西，但音频却没办法做得太复杂。
为了讲好音频课，肖星每周45分钟时长的课程需要花两天时间筹备，她需要筹备很多的数据和案例，然后去做统计剖析。
我做的更多的是普及工作。
这一点，肖星与田艺苗一样。
中国企业的财务常识基础相对薄弱，在肖星看来，不少在商界工作的人还不拥有基本的财务常识。
因此，肖星做的就是专业常识的简化工作，尽量深入浅出。
譬如，一节课中低于3个要点，砍掉复杂的数据，层次需要很了解。
除去大学教授外，作家、自媒体人和商界精英都纷纷加入到了常识付费的大潮中，毕竟，这是一个非常不错的变现途径。
购买常识付费商品的人也在很多涌入。
依据企鹅智酷报告，34.9%的智能手机用户有过线上内容付费行为。
前瞻产业研究院以2017腾讯财报公布的微信月活和微信支付用户数目来估算，并使用得到订阅专栏的定价，假设用户每年平均消费为199元的首要条件下，常识付费年市场规模约为480亿。
知乎live上线11个月已经举行过2900场live，超越300万人参加，主讲人平均时薪达到了11000元；得到去年专栏累计销售206万份，营收超越3亿，其中，李笑来个人IP影响力最大，共有12万人付费订阅他的专栏，营收2500万；千聊独立访问用户也达到9800万，注册机构及讲师累计80万，做过课程且收入超越500元的讲师达到5万人，平台总流水超越4亿，月均流水3500万。
很多靠内容吃饭的媒体行业也陆续跟进，虎嗅、36kr、钛媒体、创业邦等都分别推出了各自的常识付费会员服务。
果壳网和网易云课堂于2017年1月份公布了《2016常识年轻人付费报告》，所谓常识年轻人是指在线学习者。
《报告》显示，在线学习的用户中，九零后占比接近70%；而八零后与九零后已经占据常识年轻人的近90%。
除此之外，学生和在职职员各占半数，职业以网络和教育科研居多。
工作1~3年的人群在常识年轻人中占比最高，工作8年以上人群紧随其后。
极光云数据的《常识付费类APP研究报告》显示，常识付费APP用户年龄以20~24岁为主，这一年龄段在得到的用户中占比47.6%，在知乎为53.1%，分答上则为50.2%。
《2016常识年轻人付费报告》显示，2015年，仅有26%的常识年轻人为在线学习付费，而仅仅经过一年，这一比率就高涨至70%。
除此之外常识年轻人的付费态度也较为积极，超越半数的常识年轻人觉得好内容本来就应该付费；75.65%的常识年轻人想为好内容付费。
风口未现咱们假想一个场景。
在一个聚会上，你跟两位年轻女性聊天。
其中一位女性拿的包看起来挺一般，但谈吐不俗，居然引用了上周《经济学人》杂志对英国大选的剖析。
第二位女性的包一看就是名牌，但她更关心电视剧《欢乐颂》里某个人物的命。
那你能否判断，这两位女性哪个的社会地位更高呢？得到APP《精英日课》主讲人万维钢在专栏里如此写道。
他得出一个结论，在中国，这样的情况不好判断，但在今天的美国，答案就很简单了一定是第一位女性社会地位高。
而且，不止是学识，她的经济情况也远远超越第二位女性。
在喜马拉雅FM的背后,是两位风韵混搭的联合开创者工科男余建军和文静女陈小雨这并不是由于美国社会有常识的人地位肯定高；恰恰相反，今天的美国社会，常识非常贵，只有社会地位高的人，才有常识。
万维钢的《精英日课》课程已经售卖超越12万份。
作为得到和罗辑思维的开创者，罗振宇说：万维钢是我见过阅读速度、记笔记速度，与写作速度最惊人的一个，我长期是他的读者和粉。
在发达国家，文化资本已经成为了高档社交的通行证。
而中国的常识付费浪潮，正在席卷。
虽然常识现在在中国还不如何值钱，但万维钢觉得这是个值得珍惜的局面，由于在中国，一个没多少钱的人也有机会了解《经济学人》。
等到中国变成美国那样，一本杂志就把人分成两类，而且这两类人的物质生活质量还非常可能比美国人的差距大得多，那就有点可怕了。
在喜马拉雅，一些数字也正表明常识付费还处于爆炸的风口之前，该平台有3.7亿注册用户，但付费人群占比仅3个百分点，2017年以来，月均ARPU值（企业从每一个用户所得到的平均收入）为90余元。
辞职前担任磨铁图书运营副总裁、首席策略官，创办黑天鹅图书品牌的刘杰辉现在也在常识付费范围探索。
联合创办恋爱成长掌握，现在又创立个人进步掌握的他对常识付费另有怎么看。
在他看来，用户一直在为常识商品付费，因此并没有教育市场一说。
对用户来讲，有直接和间接付费、有被动和主动付费，那些过去看起来不收费的常识商品，不过是将付费转稼到企业主、广告主身上。
主动和直接付费提供的是更深度的内容，这种内容带来更纯粹的体验。
有着十几年内容生产经验的刘杰辉觉得，不可以把常识付费看作单一维度的市场，出版、电子书、音频、教育、培训等这类常识内容可以相互贯通，市场是万亿级的。
常识付费的概念还是模糊的，媒介形式现在多以音频来算，如此会把市场窄化，把需要做死。
余建军同样没将常识付费与教育割裂，他将常识付费定位成移动的轻教育。
无论在高校还是培训机构，传统教育的目的都是为了考级考证，但兴趣驱动而非考级驱动的常识付费才可以满足大家在碎片时间里的学习和提高需要。
个人投入本钱也在降低，传统教育培训费动辄上千上万，但常识付费商品定价基本在几十几百元。
在这方面，音频具备天然的优势作为声音随着媒体，可以将每一个人的碎片化时间都借助起来。
喜马拉雅FM做常识付费是由于他们有平台，需要考虑如何赚钱。
刚开始喜马拉雅FM通过广告的形式赚钱，但可以吸引广告进驻的人数不够，渐渐地，打赏送礼物也成了变现的方法之一。
但打赏金额较大的人数依旧不多，致使生产内容者的动力不足，索性节目开始直接收费。
在余建军看来，知乎更像是一个微信群里的聊天，做内容孵化，偏准直播的模式；得到则以文字为主，兼有音频；但喜马拉雅则是以音频为主。
内容方面，得到更偏商业，喜马拉雅FM分类更为多元。
余建军说，喜马拉雅FM的123常识狂欢节将来每年都要做，他想将它塑造为常识付费的双十一。
这个狂欢节去年准备了三四个月，节日当天很多上线的付费商品价格都打对折，一些活动也在参与秒杀，大咖直播也同步上线。
这个日期大家想了很长时间，由于常识的学习像攀登，加上喜马拉雅是座山，所以大家定在了12.3。
现在常识付费商品水平参差不齐，喜马拉雅FM的做法是，第一对内容严格把控，通过定向邀约制作来发布内容。
内容要达到肯定水准，对其他人有启发和价值，才能保证品质。
喜马拉雅FM的审核机制像出版社的编审会，先是内部体验然后大伙过审，通过审核就能发布付费商品。
也会听取收听者的建议，线上数据反馈可以说明肯定问题。
对于好内容，喜马拉雅FM有三个标准：一是是不是是干货，二是可以提供哪种价值，三是风趣幽默程度。
常识付费有肯定门槛，不是任何平台都能做常识付费，余建军和肖星都觉得，早期阶段肯定是大浪淘沙的过程。
深度内容和有深度价值的人群将会渐渐凸显，付费商品回归理性。
喜马拉雅FM与常识网络红人的合作基本是签约制，令余建军痛苦的并非怎么样吸引他们入驻，而是如何找到出色的人去做出色的内容。
小心乐观，余建军用这四个字表明他对常识付费将来进步的长期态度。
他觉得，应该警惕常识付费的泡沫化，做好品质，再在之上推进规模化。
对于海量媒体质疑的常识付费复购率问题，余建军看上去非常淡然。
我也一样，买书时一直一次性买不少放着，但都没看完过，过一阵我又会冲动去买一堆书。
每一个人的消费都不是百分之百理性，但这不代表付费内容本身有问题。
质疑与突破喜马拉雅的课程虽售卖好，却面临着用户月活波动的近况。
得到也在面临同样的问题，在今年的常识发布会上，《李翔商业内参》更名为《李翔常识内参》，从199元/年降至免费。
一些媒体报道，4月份《李翔商业内参》的打开率约为18%，低于3月得到公布的各专栏打开率29.3%。
李翔专栏不收费的消息令过去的购买者表示不满，一些人揣测，是由于李翔专栏的复购率不高。
你在知乎上听过什么坑爹的live这个问题曾采集了1500条评论。
不按主题推荐、临时爽约、推荐5分钟后听不下去退款等现象成了吐槽的重点。
之后，这则问答被官方删除。
豆瓣付费专栏豆瓣时间，推出的第一个专栏是《白先勇细说红楼梦》。
该专栏是以白先勇台大课程录音为底本，后经团队剪辑、制作而成。
书本、公开课的二次转化，引发网友争议：为何还要烧钱看原本可以不收费的课程？与实体产品不一样的是，内容商品是虚拟商品，一经售出概不退换。
而购买前买家却没办法预测成效，因此课程成效不佳的直接结果就是致使用户的离开和用户信赖的消耗。
但米未传媒开创者马东8月12日在混沌讲堂表示：消费升级是人心需要的升级，内容行业注定向好。
他在演讲中提到，内容是一个正金字塔，大家把它的底座叫做UGC（用户原创内容），这部分内容面临的难点，总是是难得要点。
创作者同理心不够，移情能力不足，不可以触达更多的人，只不过释放了我们的更多烦恼而已。
刘杰辉与马东有着相同的看法：公开数据表明马东在喜马拉雅平台的《好好说话》节目卖了将近10万份，这是常识付费的头部商品。
现在常识付费的市场与图书市场类似，收益集中化非常紧急，处于市场腰部和尾部的内容并不如何赚钱。
卖得好的商品中，一方面是由于有过去的品牌背书，其次则是这种类型的人确实在有诚意地做内容，做好内容则需要沉淀，而从去年到今年，整个常识付费市场相对浮躁。
在刘杰辉看来，可以解决常识行业商品参差不齐的最好方法就是：从参差不齐的UGC变为专业化生产的PGC。
这个行业正在历程从初创到成熟的转变，常识付费也需要专业的策划人。
无论是得到还是喜马拉雅FM，好的策划人都非常难找，所有人都需要重新去熟知媒介的特征。
刘杰辉说。
这是一个新的开始，无论文字、音频还是视频，所有内容都在进入专业化生产年代。
塑造一个好的内容需要时间，脚踏实地地走，把内容打磨扎实，才是这个范围将来未来发展趋势。
刘杰辉说。
