没最好的商品，只有比较合适的商品。
适用于解决当下用户的痛点，可行的技术策略让用户想立刻买单，市场会非常快大规模普及应用你的商品创业不是造屠龙刀，从项目到企业之间，容易被遗忘有什么区别就是变现能力。
那些叫好不叫座的想法、商品和商业模式已经提供了太多的案例教训。
对于那些技术型/商品型创业人士来讲，以下7种致命错误切勿触碰。
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商品导向型创业人士的七个致命错误作者 /Parul Singh综合编译 / 洪杉原始的商品和想法有多伟大并无关紧要。
假如你不可以做出一家好企业，商品将没办法持续存活。
Airbnb开创者布莱恩切斯科如是说。
不少商品导向型的创业人士都过于痴迷商品优先的思路。
但，仅关注商品不只会叫你目光短浅、增长受限，还或许会引发更多的错误，从而让最有前景的想法也付诸东流。
通过与好几百个创业人士的会面，并结合我一个人作为商品导向型创业人士的经验，我总结出了这种创业人士会犯的七个致命错误。
摆脱不了商品开创者的经典幻想产品研发好了，顾客自然就来了商品开创者拥有许很多多的超能力。
但这并不意味着你能完成从项目到企业的过渡，成为值得投资的企业甚至独角兽。
记住：项目和企业之间容易被遗忘有什么区别在于变现能力。
而企业和值得投资的企业之间有什么区别在于能否扩张。
而从值得投资的企业到赚大钱的甚至是独角兽规模的企业，则不只需要上述要点，还需要整个团队的好运作和每一步都有正确的决策。
事实上，成功公司总是先找到购买者，再逆向操作。
而不是先发现问题，再去探寻想为解决问题买单的人。
没尽快测试支付意愿不要由于太过不可一世，而忘了把财务原因及用户支付意愿作为商品设计的首要条件。
总而言之，你需要在产品研发早期就进行支付意愿测试，如此才能防止走冤枉路、花冤枉钱，不然只不过证明了商品的失败。
即便你的商品让人垂涎，设计完美，但这真的不足以让顾客克服对未经推敲的价格的抗拒。
大家常常会如此问创业人士：团队了解顾客企业里哪个才是具体的用户吗（某个特定的人或者角色）？是不是能成功与之接触？购买者的购买决定是出于什么考量？有什么潜在障碍会妨碍这笔交易？（包含采取新策略上的困难、缺少明确的预算、太长的买卖周期与用惰性惰性总是也是非常大的障碍）你的价值倡导可以帮助克服上述障碍吗？（要起到10倍而不止是双倍的成效）为知道决用户问题而不是买家痛点才提出解决方法因为你过度专注于解决目的用户的问题，有时你会忍不住跳过验证环节是不是存在买家痛点？这一步骤。
而痛点才总是是大家想烧钱解决的问题。
这一错误的症状之一，是把这个问题急待解决这句话用作营销推广辞令，同时却没明确什么人有解决这个问题的预算。
这就是真的的问题：变现能力不会在之后自己从天而降。
潜在用户可能会对商品承诺或者商品的早期版本赞叹不已，但，假如他们不愿为之掏腰包或者花时间那样，但后面的话是什么就无所谓了。
只须你解决了买家的痛点，为你的想法找到市场的问题就已经解决了大半。
我无需反复重复，仅仅如此说就足够了：商品设计阶段的调查假如忽略了市场，到头来受伤的一定是你一个人。
不了解销售周期有多长可以花上几个用户测试周期的时间来理解用户角色（buyer persona），这会叫你收获颇丰，对于知道使用曲线、为公司聘用什么职员及从哪儿获得资金都至关要紧。
依据我之前创业的经验，一项买卖从开始到结束所花的时间平均要14个月，这么长的时间妨碍并且最后完全抹杀了企业的增长。
非常重要方面包含：购买者具体是公司里什么人，由哪个做的决定，其决定受什么原因影响，与整个决策过程和购买周期要花多久，最后一点是重中之重。
也就是要搞了解，符合实质的预测销售周期是多长？假如开创者没办法回答这类问题，我不觉得他们做好了销售的筹备。
要记得，对待销售过程本身也要像对待反复迭代和测试的商品那样，去验证。
销售周期决定了真的证明你的价值倡导之前，你要等待多久。
但潜在的、也是更为要紧的本钱则是你的学习曲线。
关于最小化可行商品（MVP）的误解基本上，假如你总是叫你的工程开发团队返工，让他们往商品里再多加一个功能，就会有人来买，那样你的初创企业是臃肿的而不是精悍的。
MVP意味着商品已包括最基础的功能，仅仅这个功能就足以吸引买家购买。
而重点问题在于，是不是有能力辨别出能让买家想付费的重点功能，而不是其他一些不重要的功能。
建议处在种子前和种子期的开创者，在A轮筹资前应该更关注于最佳化销售，而不是商品。
除非他们有特不要让人有兴趣、特别独特的核心技术，不然极少人会因格外关注商品路线图开发而拿到筹资。
反之，获得筹资之后的创业人士绝对有必要细心打磨其商品路线图。
当然，总有的与之不一样的例子。
在某些愈加成熟的技术范围，假如你发现我们的MVP没能吸引大笔筹资，那样，与其为其添砖加瓦，还不如推倒重来可能更有价值。
设计企业时没顾及使用曲线假如不知道用户对你商品/服务的使用曲线，开创者就非常难设计出企业将来进步的成功的道路，犹如盲人摸象。
顾客数目增加将绝对影响企业的支出和职员招聘（譬如销售周期的长短将决定你应该聘用多少销售，聘请何种销售），因此，极早开始考虑使用曲线十分要紧。
为此你需要考虑以下问题：你的商品是免费增值的还是付费的？你会进行内部销售还是烧钱争取用户？顾客首次体验你的商品时，是深度体验还是浅度接触？就以上问题，不一样的答案会产生不一样的用户使用曲线，对创业团队的需要也不相同。
譬如一个SaaS服务团队，他们试图推广一款设计好的、应用在企业内部的生产力工具。
遗憾的是，这款商品更像是维生素这种非必需品，而不是止痛药那样的救命药。
它是免费增值类商品，顾客可能在试用很久后才会慢慢喜欢它，不会立刻付钱。
而且，他们也没计划做免费增值展示，而是期望通过改进推广和顾客支持水平，缩短我们的使用曲线。
因此，他们的花钱率讯速上升：花大钱雇了六名全职工程师，却只有一名销售！没瞄准市场白地创造全新的商品，解决现在角逐对手的短处，这种想法非常棒。
但对于那些现有参与者已经拥有某种优势的技术市场，要承认挑战巨大。
市场后来者要面对高昂的顾客转换本钱，而革新者有时低估了顾客企业决策者的惰性。
现实是，要取代传统巨头会付出非常大的代价，假如你只能凭着少数商品维度独树一帜，那样大型企业可能就会推出类似的获胜商品，叫你失去独家绝活，然后你只能收成到那些不认可大企业服务的少部分顾客而已。
你应该知道：自己商品的独特质是不是足以让现有市场用户转向用你的商品？倘若你塑造商品的基础是独一无二的用户范式、对痛点的不同理解或取得顾客的不同方法，而不止是更强的商品特点功能，可以一定，你挤走巨头对手的几率会高得多。
和知道商品独特质相比，更要紧的是知道自己企业的策略，搞了解你要投身的市场将来会变成什么样。
因此，虽然已经非常难找到市场白地，但要想打造一家规模庞大的巨头公司，仍然要设法如此做。
倘若你对自己以小博大的能力非常有信心，请勿退出斗争留在战场上拼杀吧，确保自己不要跌入以上陷阱，世界正拭目以待。
情报#更多公司将解锁新技能#对2018年AI的三大预测从之前的教育阶段步入行动阶段。
市场调查公司Vanson Bourne和Teradata近期发布的一份报告指出，在同意调查的280家大型企业中，有80%正在投资AI。
这意味着明年或有更多公司可以解锁之前很难达成的商业智能。
点播媒体在AI的帮忙下将变成有机实时库。
AI算法可以跟踪、剖析并显示顾客数据，以便服务商确定其身份并推荐最好服务。
假如商品正在改变，工作场合也会这样。
Gartner公司预测，到2021年，40%的IT从业者将成为身兼数职的多面手，其中大多数职位与业务有关而非纯技术。
#愚者自以为聪明，智者则有自知之明。
莎士比亚#要想维持创造力，你需要变得Stupid无论是过去还是目前，成功人士都多少地有的愚蠢，他们以一种巧妙的形式借助这种愚蠢。
不健康的愚蠢是指：一件事或者一个想法在本质上是不对的。
作为新智慧的愚蠢则是健康的：虽然一个想法看上去先天不足，但事实上却是适当的。
可能是你一个人或别人出于怀疑、恐惧、困惑或缺少理解是什么原因，给这类想法简单地贴上了愚蠢的标签。
新智慧拥有发现掩藏在愚蠢标签下的聪明想法的能力。
拥抱新智慧需要拥有充分的预见和筹备，然后致力于应付目前遇见的阻力，甚至别人的反对建议。
警惕愚蠢循环。
假如你的愚蠢项目获得了成功，它就可能为大家所同意，然后被觉得是聪明的，之后标准化，最后变得常规。
常规意味着革新走向消亡。
知道愚蠢循环，与革新为什么这样要紧，可以帮你提升感受周围环境脉搏的能力，并相应做出调整。
要叫你的生活永远生活在测试版阶段，去探索世界的新奇。
