创业团队在公关预算上都比较节省,假如不计划投放商业广告,吸引媒体报道应该是商品推广最高效便捷高效的方法。
美国的创业人士Leo Widrich也是这么想的,过去半年多来,他成功联系到海外多家科技媒体,多达40次的商品报道成功帮助公司达成低本钱的商品推广。
Leo 觉得,创业人士完成产品研发之后,所要做的第一件事应该就是借势媒体把产品排行榜给目的用户,特别对于创业圈的小白,没太多宣传资源,媒体报道可能是把商品介绍给用户的唯一方法。
其益处除去提升访问量和注册用户数,还包含吸引风投,甚至找到适合的商业伙伴。
以下就是他总结的几条吸引媒体报道的经验方法。
1.写作我们的创业博客,学着讲故事这个如何强调都不过分,特别最初时候,大伙对你的商品还非常陌生,需要有途径从多个角度知道你的商品。
Leo的商品之所以能广受报道,非常大程度上在于他们有个活跃的博客网站,即时更新关于商品和企业的各种消息。
Leo觉得,他们公司受媒体追捧的最重要缘由就是常常写博客。
写博客有哪些好处颇多,写多了就能懂为何有的标题比另一些标题点击率更高,为何有的内容比其他的内容更受青睐,为何用户想听你介绍我们的商品。
当你常常写博客,你和媒体记者就有了一同语言,你就能理解他们的难处。
他们并不关心你的商品是什么,有多么厉害,他们关心的是自己怎么样才能给读者提供有价值的内容。
理解这一点才是重点。
写博客的另一个好处是,光是博客上面的文章就能吸引到相当多的用户。
Leo还是以自己为例,他过去在linkedin上注册官方账号,并且把博客上的文章推荐到了linkedin,没想到文章在linkedin上被推荐了超越500次,这次推广带来的注册用户数甚至比媒体报道带来的注册用户数还要多。
所以,假如期望你的商品能被媒体追捧,非常重要的一步应该就是写作我们的博客。
2.通过社交媒体联系编辑不少媒体网站都可以通过邮件申请报道,Leo刚开始以为,假如我们的项目拥有新闻价值,发封邮件就会有记者联系自己,但事实却并不是这样,Leo从未收到过后续的回话。
后来Leo想到,媒体上的文章都是专门的作者贡献的,作为创业人士,联系的不应该是网站,而应该是具体写稿的那些人。
所以,为了让我们的创业公司得到揭秘,最好的方法是通过各种社交途径,联系到网站的撰稿人。
可以列出一个表单,列出所有些记者,阅读他们的文章风格,知道他们的兴趣方向,找到比较合适报道你项目的撰稿人。
Leo就是这么做的,他找到所大概报道自己项目的记者,然后挨个关注他们的Twitter和Facebook账号,常常互动,关注他们的兴趣点。
当你在互联网上认识他们之后,你再通过邮箱联系网站编辑,事情可能就会顺利不少。
熟知的名字总会叫人有亲密感。
3.尽可能防止打扰大红大紫的撰稿人好了,目前商品又添加了新功能,大家需要把它推荐给用户,然后如何解决,还不快点去联系知名记者,他们善于介绍创业公司,经过他们的手,你的商品想不红都不可以。
Leo也是这么想的。
他鼓起勇气给好几个著名撰稿人写邮件,介绍我们的商品和公司,但没想到的是,邮件依旧石沉大海。
他后来仔细考虑,想出了其中是什么原因,这类撰稿人都是红人,是所有记者中最忙碌的那一群。
他们可能天天都要处置上百封邀请报道的信件,假如你的商品不是那样出类拔萃,他们回复邮件的几率很小。
所以你真的要做的,是找到比较合适的撰稿人,这类作者可能是小白,不那样忙,但也可以把你的商品写的生动明确。
找到他们的办法其实非常简单,浏览网站主页,多看几篇你有兴趣的文章,注意这类文章都是哪个写的。
4.选择正确的时间和方法发送邮件当你写好邮件点击发送之后,你能保证记者必然会点开你的邮件认真阅读吗?并未必。
所以最好先通过微博或Facebook联系上他们,询问是不是感兴趣看你独家的创业故事,在他们回话之后再给他发邮件,成效就会好不少,网站编辑或记者基本上会100%阅读你的邮件。
时间上也要安排好,这可能有点像求职,撰稿人周一时的收件箱可能比较满,周二到周四的时间点做合适。
同时最好在上午发邮件,这个时候你的邮件出目前他们收件箱顶部的概率会更大。
5.探寻商品报道的不同角度为了让用户记住你的商品,仅有一次报道可能还远远不够,所以需要尽量多探寻别的报道角度。
这本应该是记者要做的事,但你完全可以替他们完成这部分工作。
譬如不久前微盘快盘等云存储关闭服务,这个时候你就能考虑给编辑推荐一个话题,譬如《微盘去了,但你还有这7个替代品》。
记住你要站在读者的角度考虑,想着读者需要什么内容,读者会对什么内容有兴趣。
另一个角度是提供更丰富准确的数据。
还是以网盘为例,你可以统计不同区域的文件上传下载的网速差异,从网速的角度介绍中国不同省份区域的网络发达程度。
你还可以统计不一样的文件种类,包含应用软件、游戏、电影,与电子书等不同文件占比,剖析一下网民的兴趣分布。
假如你能给撰稿人提供详实的数据,你的商品被报道的可能性又会大不少。